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            Negociar aumentos de precios para renovaciones de suscripciones

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            Negociar aumentos de precios para renovaciones de suscripciones

            Aplique aumentos de precios de renovación a suscripciones, incluyendo ajustes basados en el Índice de precios al consumidor (IPC). Los representantes de ventas negocian aumentos de precios de renovación durante la venta inicial y modifican porcentajes de aumento en activos y partidas durante las renovaciones para garantizar precios precisos y mantener la integridad de los datos.

            Ediciones necesarias

            Disponible en: Lightning Experience
            Disponible en: Ediciones Enterprise, Unlimited y Developer de Revenue Cloud donde Gestión de transacciones está activada
            Permisos de usuario necesarios
            Para crear aumentos de precios:

            Gestionar Revenue Cloud

            Y

            Crear pedidos desde presupuestos

            Y

            Renovar activos

            Y

            Grupo de permisos Representante de ventas
            Importante
            Importante Revise estos requisitos antes de aplicar mejoras a sus registros.
            • Las subidas de precios de renovación solo se aplican a productos con un modelo de venta de productos definido por plazo.
            • El procedimiento de precios incluye el incremento como un cálculo utilizando el elemento Precios basados en fórmulas.
            • Garantice precios precisos aplicando incrementos después de descuentos cuando utilice Precios de última transacción.
            • Establezca el Origen de precios del activo en Precios de última transacción antes de agregar el activo a un nuevo presupuesto o pedido y seleccionar un porcentaje de incremento.

            Modifique los porcentajes de incremento en elementos y verifique los resultados en el registro de renovación generado.

            1. Especifique el porcentaje de incremento para el precio unitario en una partida de presupuesto o una partida de pedido.
            2. Guarde sus cambios.
            3. Seleccione Crear pedido y active el pedido para activarlo.
            4. Revise el activo para verificar el incremento de precio unitario aplicado.
              La generación de un presupuesto de renovación aplica el incremento de precio negociado.
            5. Cree y active un nuevo pedido desde el presupuesto de renovación que incluya el incremento del precio unitario.
              Vea detalles de elevación de precios unitarios en la cascada pasando el ratón sobre el campo Precio unitario neto.
              Un presupuesto de renovación con incremento de precio unitario aplicado, al pasar el ratón muestra la cascada de precios de detalles de cálculo.

            Consideraciones sobre el aumento del precio de renovación e IPC

            Familiarícese con los tipos de productos admitidos, los comportamientos de campos y la lógica del sistema para aplicar el índice de precios al consumidor (IPC) y las subidas de precios de renovación. Comprender estas restricciones garantiza cálculos de precios precisos durante la renovación de activos y le ayuda a determinar dónde aparecen datos de incremento en la cascada de precios.

            Ediciones necesarias

            Disponible en: Lightning Experience
            Disponible en: Ediciones Enterprise, Unlimited y Developer de Revenue Cloud donde Gestión de transacciones está activada

            Asistencia de productos y campos

            Revise estas limitaciones funcionales para aumentos de precios para asegurarse de que sus productos y partidas de presupuesto admiten la función.

            • Las subidas de precios de renovación de IPC solo se aplican a activos con plazo.
            • Los activos puntuales y Evergreen no admiten aumentos de precios.
            • Los productos basados en el uso no admiten aumentos de precios.
            • Los productos de precios derivados no admiten aumentos de precios.
            • Las partidas de presupuesto en rampa y las partidas de pedido no admiten el campo Incremento de precio.

            Comportamiento del sistema y lógica de precios

            Comprenda cómo procesa el sistema los datos de incremento durante la fase de renovación.

            • El porcentaje de incremento de renovación aparece en la cascada de precios.
            • Si el origen del precio del activo es el precio de lista, el sistema ignora el campo de incremento y no aumenta el precio en el momento de la renovación.
             
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