Négociation d’augmentations de prix pour les renouvellements d’abonnement

Appliquez des augmentations de prix de renouvellement aux abonnements, y compris des ajustements basés sur l'indice des prix à la consommation (IPC). Les commerciaux négocient les augmentations de prix de renouvellement pendant la vente initiale et modifient les pourcentages d'augmentation dans les actifs et les éléments de ligne pendant les renouvellements afin de garantir la précision des prix et de préserver l'intégrité des données.

Éditions requises

Disponible avec : Lightning Experience

Disponible avec : Éditions Enterprise, Unlimited et Developer de Revenue Cloud dans lesquelles la Gestion des transactions est activée

Autorisations utilisateur requises
Pour créer des augmentations de prix :	Gérer Revenue Cloud ET Créer des commandes à partir de devis ET Renouveler les actifs ET Groupe d'autorisations Commercial

Important Prenez connaissance des exigences ci-dessous avant d'appliquer des améliorations à vos enregistrements.

• Les augmentations de prix de renouvellement s'appliquent uniquement aux produits qui ont un modèle de vente de produits défini sur la durée.
• La procédure de tarification inclut l'augmentation en tant que calcul en utilisant l'élément Tarification basée sur la formule.
• Garantissez une tarification précise en appliquant des augmentations après remise lorsque vous utilisez la tarification de dernière transaction.
• Définissez la Source de tarification de l'actif sur Prix de dernière transaction avant d'ajouter l'actif à un nouveau devis ou à une nouvelle commande et de sélectionner un pourcentage d'augmentation.

Modifiez les pourcentages d'augmentation des éléments et vérifiez les résultats dans l'enregistrement de renouvellement généré.

1. Spécifiez le pourcentage d'augmentation du prix unitaire dans un élément de ligne de devis ou un article de commande.
2. Enregistrez vos modifications.
3. Sélectionnez Créer une commande, puis activez la commande pour l'actualiser.
4. Vérifiez l'actif pour vérifier l'augmentation du prix unitaire appliquée.
   La génération d'un devis de renouvellement applique l'augmentation de prix négociée.
5. Créez et activez une nouvelle commande à partir du devis de renouvellement qui inclut l'augmentation du prix unitaire.
   Visualisez les détails d’augmentation du prix unitaire dans la cascade en survolant le champ Prix unitaire net.

   

Considérations relatives à l'IPC et à l'augmentation des prix de renouvellement

Familiarisez-vous avec les types de produit pris en charge, les comportements de champ et la logique système pour appliquer l'indice des prix à la consommation (IPC) et les augmentations de prix de renouvellement. La compréhension de ces contraintes garantit des calculs de tarification précis lors du renouvellement des actifs et aide à déterminer l'emplacement d'affichage des données d'augmentation dans la cascade des prix.

Éditions requises

Disponible avec : Lightning Experience

Disponible avec : Éditions Enterprise, Unlimited et Developer de Revenue Cloud dans lesquelles la Gestion des transactions est activée

Support produit et terrain

Prenez connaissance des limitations fonctionnelles ci-dessous relatives aux augmentations de prix pour vous assurer que vos produits et lignes de devis prennent en charge la fonctionnalité.

• Les augmentations de prix de renouvellement de l'IPC s'appliquent uniquement aux actifs à terme.
• Les actifs uniques et Evergreen ne prennent pas en charge les hausses de prix.
• Les produits basés sur l'utilisation ne prennent pas en charge les augmentations de prix.
• Les produits de tarification dérivés ne prennent pas en charge les augmentations de prix.
• Les éléments de ligne de devis à rampe et les éléments de ligne de commande ne prennent pas en charge le champ Augmentation du prix.

Comportement système et logique de tarification

Comprenez comment le système traite les données d'augmentation pendant la phase de renouvellement.

• Le pourcentage d'augmentation du renouvellement est affiché dans la cascade du prix.
• Si la source de tarification des actifs est le prix catalogue, le système ignore le champ d'augmentation et n'augmente pas le prix au moment du renouvellement.