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            Negoziazione degli aumenti di prezzo per i rinnovi degli abbonamenti

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            1. Guida di Salesforce
            2. Documenti
            3. Revenue Cloud

            Negoziazione degli aumenti di prezzo per i rinnovi degli abbonamenti

            Applicare aumenti dei prezzi di rinnovo agli abbonamenti, incluse le rettifiche basate sull'indice dei prezzi al consumo (CPI). Gli agenti di vendita negoziano aumenti dei prezzi di rinnovo durante la vendita iniziale e modificano le percentuali di aumento degli asset e delle voci durante i rinnovi per garantire prezzi precisi e mantenere l'integrità dei dati.

            Versioni (Edition) richieste

            Disponibile nelle versioni: Lightning Experience
            Disponibile nelle versioni: Enterprise Edition, Unlimited Edition e Developer Edition di Revenue Cloud in cui è abilitata la gestione delle transazioni
            Autorizzazioni utente richieste
            Per creare aumenti di prezzo:

            Gestione di Revenue Cloud

            E

            creazione ordini da preventivi

            E

            Rinnova asset

            E

            Gruppo di autorizzazioni Agente di vendita
            Importante
            Importante Esaminare questi requisiti prima di applicare gli aggiornamenti ai record.
            • Gli aumenti dei prezzi di rinnovo si applicano solo ai prodotti con un modello di vendita prodotti definito da durata.
            • La procedura di calcolo dei prezzi include l'aumento come calcolo utilizzando l'elemento Prezzi basati su formula.
            • Assicurarsi che i prezzi siano precisi applicando aumenti dopo gli sconti quando si utilizza Prezzi ultima transazione.
            • Impostare la fonte del prezzo dell'asset su Prezzo ultima transazione prima di aggiungere l'asset a un nuovo preventivo o ordine e selezionare una percentuale di aumento.

            Modificare le percentuali di rialzo sulle voci e verificare i risultati nel record di rinnovo generato.

            1. Specificare la percentuale di aumento del prezzo unitario in una voce preventivo o voce ordine.
            2. Salvare le modifiche.
            3. Selezionare Crea ordine e attivare l'ordine per assetizzarlo.
            4. Esaminare l'asset per verificare l'aumento del prezzo unitario applicato.
              La generazione di un preventivo di rinnovo applica l'aumento di prezzo negoziato.
            5. Creare e attivare un nuovo ordine dal preventivo di rinnovo che include l'aumento del prezzo unitario.
              Visualizzare i dettagli dell'aumento del prezzo unitario nella cascata passando il mouse sul campo Prezzo unitario netto.
              Un preventivo di rinnovo con aumento del prezzo unitario applicato, con l'effetto di attivazione viene visualizzata la cascata dei dettagli del calcolo.

            Considerazioni sull'aumento del prezzo CPI e di rinnovo

            Acquisire familiarità con i tipi di prodotto, i comportamenti dei campi e la logica di sistema supportati per l'applicazione dell'indice dei prezzi al consumo (CPI) e degli aumenti dei prezzi di rinnovo. La comprensione di questi vincoli garantisce calcoli accurati dei prezzi durante il rinnovo degli asset e consente di determinare dove vengono visualizzati i dati di rialzo nella cascata dei prezzi.

            Versioni (Edition) richieste

            Disponibile in: Lightning Experience
            Disponibile in: Enterprise Edition, Unlimited Edition e Developer Edition di Revenue Cloud in cui è abilitata la gestione delle transazioni

            Supporto per prodotti e campi

            Esaminare queste limitazioni funzionali per gli aumenti dei prezzi per assicurarsi che i prodotti e le voci preventivo supportino la funzione.

            • Gli aumenti dei prezzi di rinnovo CPI si applicano solo agli asset definiti.
            • Gli asset singoli ed Evergreen non supportano l'aumento dei prezzi.
            • I prodotti basati sull'utilizzo non supportano l'aumento dei prezzi.
            • I prodotti con prezzi derivati non supportano gli aumenti di prezzo.
            • Le voci preventivo con rampa e le voci ordine non supportano il campo Aumento prezzo.

            Comportamento del sistema e logica dei prezzi

            Di seguito viene descritto come il sistema elabora i dati di sollevamento durante la fase di rinnovo.

            • La percentuale di aumento del rinnovo viene visualizzata nella cascata dei prezzi.
            • Se la fonte del prezzo dell'asset è il prezzo di listino, il sistema ignora il campo di rialzo e non aumenta il prezzo al momento del rinnovo.
             
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