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            Negociar aumentos de preço para renovações de assinatura

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            1. Ajuda do Salesforce
            2. Documentação
            3. Revenue Cloud

            Negociar aumentos de preço para renovações de assinatura

            Aplique aumentos de preço de renovação a assinaturas, incluindo ajustes com base no Índice de preço do consumidor (CPI). Os representantes de vendas negociam aumentos de preço de renovação durante a venda inicial e modificam percentuais de aumento em ativos e itens de linha durante as renovações para garantir a precificação precisa e manter a integridade dos dados.

            Edições obrigatórias

            Disponível em: Lightning Experience
            Disponível em: Edições Enterprise, Unlimited e Developer do Revenue Cloud em que o Gerenciamento de transações está habilitado
            Permissões de usuário necessárias
            Para criar aumentos de preço:

            Gerenciar Revenue Cloud

            E

            Crie pedidos de cotações

            E

            Renovar ativos

            E

            Grupo de permissões Representante de vendas
            Importante
            Importante Revise esses requisitos antes de aplicar elevações a seus registros.
            • Os aumentos de preço de renovação se aplicam apenas a produtos com um modelo de venda de produto definido por prazo.
            • O procedimento de precificação inclui o aumento como um cálculo usando o elemento Precificação baseada em fórmula.
            • Garanta uma precificação precisa aplicando aumentos após descontos ao usar a Última precificação da transação.
            • Defina a Origem de precificação do ativo como Última precificação da transação antes de adicionar o ativo a uma nova cotação ou pedido e selecionar uma porcentagem de aumento.

            Modifique as porcentagens de aumento nos itens e verifique os resultados no registro de renovação gerado.

            1. Especifique o percentual de aumento para o preço unitário em um item de linha de cotação ou um item do pedido.
            2. Salve suas alterações.
            3. Selecione Criar pedido e ative o pedido para ativá-lo.
            4. Revise o ativo para verificar o aumento de preço unitário aplicado.
              Gerar uma cotação de renovação aplica o aumento de preço negociado.
            5. Crie e ative um novo pedido a partir da cotação de renovação que inclui o aumento de preço unitário.
              Visualize os detalhes do aumento de preço unitário na cascata passando o mouse sobre o campo Preço unitário líquido.
              Uma cotação de renovação com aumento de preço unitário aplicado, a focalização mostra a cascata de preço de detalhes do cálculo.

            Considerações sobre aumento de preço de renovação e CPI

            Familiarize-se com os tipos de produto com suporte, comportamentos de campo e lógica do sistema para aplicar o Índice de preço do consumidor (CPI) e aumentos de preço de renovação. Entender essas restrições garante cálculos de precificação precisos durante a renovação do ativo e ajuda a determinar onde os dados de aumento aparecem na cascata de preços.

            Edições obrigatórias

            Disponível em: Lightning Experience
            Disponível em: Edições Enterprise, Unlimited e Developer do Revenue Cloud em que o Gerenciamento de transações está habilitado

            Suporte de produto e campo

            Revise essas limitações funcionais para aumento de preço para garantir que seus produtos e linhas de cotação oferecem suporte ao recurso.

            • Os aumentos de preço de renovação do CPI se aplicam apenas a ativos com prazo definido.
            • Ativos únicos e Evergreen não suportam elevações de preços.
            • Produtos baseados em uso não oferecem suporte a aumentos de preço.
            • Produtos de precificação derivada não oferecem suporte a aumentos de preço.
            • Itens de linha de cotação adiados e itens de linha de pedido não oferecem suporte ao campo Aumento de preço.

            Comportamento do sistema e lógica de precificação

            Entenda como o sistema processa dados de aumento durante a fase de renovação.

            • O percentual de aumento da renovação aparece na cascata de preços.
            • Se a origem de precificação do ativo for o preço de lista, o sistema ignorará o campo de aumento e não aumentará o preço no momento da renovação.
             
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