協商訂閱續約的價格提升
將續約價格提升套用至訂閱,包括以消費者價格指數 (CPI) 為基礎的調整。銷售代表會在初始銷售期間協商續約價格升級,並在續約期間修改資產和條列項目的升級百分比,以確保準確定價並維護資料完整性。
必要版本
| 適用於:Lightning Experience |
| 適用於:已啟用交易管理的 Revenue Cloud Enterprise、Unlimited 及 Developer Edition |
| 需要的使用者權限 | |
|---|---|
| 若要建立價格提升: | 管理 Revenue Cloud 和 根據報價建立訂單 和 更新資產 和 銷售代表權限群組 |
重要 請先檢閱這些需求,再將增益套用至您的記錄。
- 續約價格升級僅適用於具有期限定義產品銷售模型的產品。
- 定價程序會使用「公式型定價」元素來包含增益作為計算。
- 當您使用「上次交易定價」時,在折扣後套用增益,以確保準確定價。
- 將資產新增至報價或訂單並選取增益百分比之前,請先將資產的「定價來源」設定為「最後交易定價」。
修改項目的增益百分比,並在產生的續約記錄上驗證結果。
- 指定報價條列項目或訂單項目中單價的增益百分比。
- 請儲存您的變更。
- 選取「建立訂單」,然後啟用訂單來加以資產化。
-
檢閱資產以確認套用的單價提升。
產生續約報價會套用協商的加價。
-
從包含單價提升的續約報價建立並啟用新訂單。
透過將滑鼠停留在「淨單價」欄位上,以檢視瀑布圖中的單價提升詳細資料。
CPI 與續約價格提升考量事項
熟悉用於套用消費者價格指數 (CPI) 和續約價格提升的支援產品類型、欄位行為和系統邏輯。瞭解這些限制可確保在資產續約期間精確計算定價,並協助您判斷升級資料在價格瀑布中顯示的位置。
必要版本
| 適用於:Lightning Experience |
| 適用於:已啟用交易管理的 Revenue Cloud Enterprise、Unlimited 及 Developer Edition |
產品和現場支援
檢閱價格提升的這些功能限制,以確保您的產品和報價條列支援功能。
- CPI 續約價格升級僅適用於已指定資產。
- 一次性與 Evergreen 資產不支援價格上升。
- 以用量為基礎的產品不支援價格上升。
- 衍生定價產品不支援價格上升。
- 延遲的報價條列項目和訂單條列項目不支援「價格提升」欄位。
系統行為與定價邏輯
瞭解系統在續約階段期間如何處理增益資料。
- 續約提升百分比會顯示在價格瀑布圖中。
- 如果資產定價來源為價目表價格,則系統會忽略增益欄位,且不會在續約時間提高價格。
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