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Vente de produits basés sur l'engagement
Pour vendre des produits basés sur l'utilisation d'engagements, un commercial doit suivre un processus en trois étapes : créer le produit d'ancrage, créer le produit d'engagement et associer les produits d'ancrage et d'engagement.
Éditions requises
| Disponible avec : Lightning Experience |
| Disponible avec : Enterprise Edition, Unlimited Edition et Developer Edition avec la licence Revenue Cloud Advanced ou Revenue Cloud Billing |
| Autorisations utilisateur requises | |
|---|---|
| Pour créer des devis : | Créer sur les devis |
Prenons un scénario dans lequel un client souhaite acheter Quantum Bit Database, le produit d'ancrage, et s'engager à fournir 1000 jetons pour obtenir un taux de remise.
Voir également :
Étape 1 : Devis et optimisation du produit d’ancrage
Le produit d'ancrage représente le service principal qui suit la consommation du client.
- Créez un devis et ajoutez le produit Ancre : Offre de jeton de base de données Quantum Bit.
-
Sous Éléments de ligne de devis, dans les actions rapides, cliquez sur Gérer les ressources utilisées.
Dans la page Gérer les ressources d'utilisation, le tableau Ressources d'utilisation affiche les ressources incluses dans le produit, par exemple Stockage DB, Temps de calcul. Le tableau ci-dessous présente également les valeurs de jeton par défaut de chaque ressource, par exemple 10 jetons par Go.
- Enregistrez le devis.
- Générez la commande, puis activez-la. Le processus d'activation crée un actif pour le produit d'ancrage.
Étape 2 : Devis et actualisation du produit d’engagement
Le produit Engagement définit l'utilisation ou les dépenses minimales et la tarification remise.
- Créez un devis et ajoutez un produit d'engagement depuis le catalogue : Engagement de jeton quantique.
-
Saisissez les paramètres d'engagement. Par exemple, le client s'engage à 1000 unités de jetons quantiques.
Pour l'engagement de 1000 jetons, un taux de remise de 6% et une subvention supplémentaire de 10 Go de stockage et 10 minutes de temps de calcul sont fournis.
- Enregistrez le devis.
- Générez la commande, puis activez-la. Le processus d'activation crée un actif pour le produit d'engagement.
Étape 3 : Lier l'engagement aux actifs d'ancrage
Pour appliquer les remises disponibles dans le produit d'engagement à la consommation des ressources du produit d'ancrage, les deux actifs autonomes doivent être liés ensemble en utilisant un objet de jonction Objet associé Actif d'engagement d'utilisation.
- Dans le Lanceur d'application, recherchez et sélectionnez Objets associés Actif d'engagement d'utilisation.
- Cliquez sur Nouveau.
- Dans le champ Objet associé, sélectionnez Actif, puis sélectionnez le produit d'ancrage que vous avez archivé à l'étape 1 (Base de données Quantum Bit).
- Dans le champ Actif, sélectionnez le produit d'engagement que vous avez archivé à l'étape 2 (Engagement de jeton quantique).
- Sélectionnez une date de début et une date de fin effectives.
- Enregistrez vos modifications.
Le produit d'engagement est maintenant configuré. Chaque fois que le client consomme Stockage DB ou Temps de calcul par rapport à son produit Ancre, le moteur d'évaluation traite la consommation en utilisant le taux de remise de 6 % fourni par l'Engagement lié.
