使用量ベースの商品のレートカード
使用量ベースの商品を販売または購入する場合、内容と価格設定層を把握する必要があります。商品のレートカードには次の情報が表示されます。
必要なエディション
| 使用可能なインターフェース: Lightning Experience |
| 使用可能なエディション: トランザクション管理が有効になっている Revenue Cloud の Enterprise Edition、Unlimited Edition、および Developer Edition |
使用量ベースの商品のレートカードは、商品カタログの参照時と使用量ベースの商品の見積時に表示されます。顧客が使用量ベースの商品を購入すると、納入商品レコードページで使用量ベースの納入商品のレートカードを確認できます。
使用量ベースの商品には、リソースの助成金が付属します。リソースは、顧客が購入を希望する商品またはサービスです。助成金は、会社が顧客にリソースを提供することです。たとえば、携帯電話のデータプランには 100 GB のデータが付与されます。データはリソースです。
[含まれる内容] セクションには、使用量商品の購入で付与されるリソースが表示されます。この情報は、企業が商品に含まれるリソース助成金を正確に理解するのに役立ちます。各使用量リソースの付与済み数量と測定単位の詳細が表示されます。このデータプランの例では、測定単位はギガバイトで、付与される数量は 100 GB です。
[含まれる内容] セクションでは、適用される測定単位あたりのレートも指定します。たとえば、別の価格で 10 GB を追加購入できます。
この商品のレートカードでランク価格設定が定義されている場合、[ランク価格設定] セクションが表示されます。商品のレートカードでランク価格が定義されていない場合、[ランク価格設定] セクションは表示されません。[Tier Pricing (ランク価格設定)] セクションには、特定のリソースがランク価格を提供するように定義されているかどうかに関するインサイトが表示されます。階層価格設定は、購入数量が増加するにつれて単位あたりのコストが減少する価格設定戦略です。これにより、会社は一括割引を提供し、使用量の増加にインセンティブを与えることができます。商品のレートカードでランク価格設定の上書きが許可されている場合、営業担当はリソースの異なる価格を見積もることができます。
使用量商品のレートカードを設定する方法に関するいくつかの使用事例を次に示します。
シンプルな標準プラン:
まず、レートカードを設定して、顧客が使用できる各リソースのレートを定義します。属する商品、測定単位 (UoM)、レートを指定します。携帯電話プランの場合、次のようになります。
| 商品 | リソース | uOm | rate uom | rate | note |
|---|---|---|---|---|---|
| 携帯電話プラン | テキストメッセージ | 計数 | USD | 0.75 | テキストメッセージはメッセージごとに計数され、データは GB ごとに計数されます。どちらも米ドルで評価されます。 |
| データ | GB | USD | 1.25 |
Calculating Your Bill (請求の計算): 顧客がサービスを利用した後、超過分に基づいて最終請求が計算されます。超過分とは、プランに含まれる助成金を超える使用量です。その後、この超過数量にレートが適用されます。使用量に基づいて料金を計算する方法は次のとおりです。
- データ: 顧客が 102 GB を消費した。プランには 2 GB の付与が含まれているため、支払は 100 GB の超過分 (102 - 2 = 100) のみを対象とします。GB あたりのレートが $1.25 の場合、料金は $125 (100 x $1.25) です。
- テキストメッセージ: 顧客が 4500 件のメッセージを消費しました。4000 メッセージ許可の場合、500 メッセージ超過になります (4500 - 4000 = 500)。メッセージあたりのレートが $0.75 の場合、請求は 375 (500 x $0.75) です。
柔軟なトークンベースのプラン: 使用量ベースのレートカードでトークンを使用するには、基本的に商品の 2 ステップの通貨換算プロセスを作成します。まず、顧客は仮想通貨 (トークン) を購入し、そのトークンを使用して商品やサービスの使用量の支払を行います。このモデルでは、レートカードに 2 種類のエントリがあります。1 つはトークン自体用で、もう 1 つは提供するリソース用です。
| 商品 | リソース | uom | rate uom | rate |
|---|---|---|---|---|
| 携帯電話プラン | トークン | それぞれ | USD | 0.75 |
| テキストメッセージ | 計数 | トークン | 5 | |
| データ | GB | トークン | 10 |
知っておくべき用語:
- ポイントあたりの価格 (PPP): トークンの購入レートは $0.75 です。 これは、米ドルからトークンへの換算レートです。
- Points Per Unit (PPU): リソースの使用レートはトークンで定義されます。たとえば、テキストメッセージごとに 5 トークン、1 GB のデータごとに 10 トークンのコストがかかります。
| リソース | 消費 | トークンレート | 最終トークン |
|---|---|---|---|
| データ | 102 GB | 10 トークン/GB | 102 x 10 = 1020 トークン |
| テキストメッセージ | 5500 メッセージ | 5 トークン/メッセージ | 5500 x 5 = 27500 トークン |
Calculating Your Bill (請求の計算): 使用量管理では、各リソースで使用されたトークンの合計数を計算し、その合計を金額に変換します。使用されたトークンの合計数は 28,520 です。 顧客が 5,000 トークンを付与した場合、最終的な期限切れは 28,520 - 5,000 = 23,520 トークンになります。トークンあたりの PPP レートが $0.75 の場合、最終的な請求は $17,640 です。
