사용량 기반 제품의 요율표
사용량 기반 제품을 판매하거나 구매할 때 포함된 항목 및 가격 책정 계층을 알아야 합니다. 제품의 요율표는 이 정보를 제공합니다.
필수 Edition
| 제공 제품: Lightning Experience |
| 사용 가능 제품: 트랜잭션 관리가 활성화된 Revenue Cloud의 Enterprise, Unlimited 및 Developer Edition |
제품 카탈로그를 찾아보고 사용량 기반 제품을 견적할 때 사용량 기반 제품의 요율표를 볼 수 있습니다. 고객이 사용량 기반 제품을 구매한 후에는 자산 레코드 페이지에서 사용량 기반 자산의 요율표를 볼 수 있습니다.
사용량 기반 제품은 자원의 기부금과 함께 제공됩니다. 자원은 고객이 구매하려는 제품 또는 서비스입니다. 기부금은 회사에서 고객에게 자원을 제공하는 것입니다. 예를 들어 휴대폰용 데이터 계획에는 100GB의 데이터가 부여됩니다. 데이터는 자원입니다.
포함 항목 섹션에 사용 제품 구매 시 부여되는 자원이 나열됩니다. 이 정보를 통해 비즈니스는 제품에 포함되는 자원 보조금을 정확하게 이해할 수 있습니다. 각 사용 자원에 대해 부여된 수량 및 측정 단위를 자세히 설명합니다. 데이터 계획 예에서 측정 단위는 기가바이트이고 부여된 수량은 100GB입니다.
포함 항목 섹션은 해당하는 측정 단위당 비율도 지정합니다. 예를 들어 다른 가격으로 10GB를 추가로 구매할 수 있습니다.
이 제품의 요율표에 계층 가격 책정이 정의된 경우 계층 가격 책정 섹션이 표시됩니다. 제품의 요율표에 계층 가격 책정이 정의되어 있지 않은 경우 계층 가격 책정 섹션이 표시되지 않습니다. 계층 가격 책정 섹션은 계층 가격 책정을 제공하기 위해 특정 자원이 정의되었는지 여부에 대한 인사이트를 제공합니다. 계층 가격 책정은 구매 수량이 증가함에 따라 단위당 비용이 감소하는 가격 책정 전략으로, 회사에서 대량 할인을 제공하고 더 많은 사용을 인센티브로 할 수 있습니다. 제품의 요율표에서 계층 가격 책정에 대한 재정의를 허용하는 경우 세일즈 담당자는 자원에 대해 다른 가격을 견적할 수 있습니다.
다음은 사용 제품의 요율표를 설정하는 방법에 대한 몇 가지 사용 사례입니다.
간단한 표준 계획:
먼저 요금 카드를 설정하여 고객이 사용할 수 있는 각 자원에 대한 요금을 정의합니다. 속하는 제품, 측정 단위(UoM), 비율을 지정합니다. 휴대폰 플랜의 경우 다음과 같이 표시됩니다.
| 제품 | 자원 | uOm | rate uom | 속도 | note |
|---|---|---|---|---|---|
| 휴대폰 계획 | 텍스트 메시지 | 개수 | USD | 0.75 | 텍스트 메시지는 메시지당 계산되며 데이터는 GB당 측정됩니다. 둘 모두 USD로 평가됩니다. |
| 데이터 | GB | USD | 1.25 |
요금 청구 계산: 고객이 서비스를 사용한 후에는 계획에 포함된 기부금을 초과하는 사용량인 초과 비용을 기반으로 최종 요금이 계산됩니다. 그런 다음 과거 품질성에 비율이 적용됩니다. 다음은 소비를 기반으로 요금이 계산되는 방법입니다.
- 데이터: 고객이 102GB를 소비했습니다. 계획에 2GB 보조금이 포함되어 있으므로 100GB 초과 시간에 대해서만 결제됩니다(102-2 = 100). GB당 $1.25의 비율로 요금은 $125($100 x $1.25)입니다.
- 텍스트 메시지: 고객이 4,500개의 메시지를 사용했습니다. 메시지 보조금이 4000개인 경우 메시지 초과가 500개(4500~4000 = 500)입니다. 메시지당 0.75달러의 요금으로 375달러(500 x 0.75달러)가 부과됩니다.
유연한 토큰 기반 계획: 사용량 기반 요율표와 함께 토큰을 사용하려면 기본적으로 제품에 대한 2단계 통화 변환 프로세스를 만듭니다. 먼저 고객이 가상 통화(토큰)를 구매한 다음, 해당 토큰을 사용하여 제품 또는 서비스 사용 비용을 지불합니다. 이 모델에서 요율표에는 토큰 자체 및 제공하는 각 자원에 대해 각각 하나씩 두 가지 유형의 항목이 있습니다.
| 제품 | 자원 | uom | rate uom | 속도 |
|---|---|---|---|---|
| 휴대폰 계획 | 토큰 | 낱개 | USD | 0.75 |
| 텍스트 메시지 | 개수 | Token(토큰) | 5 | |
| 데이터 | GB | Token(토큰) | 10 |
알아야 할 몇 가지 용어:
- PPP(포인트당 가격): 토큰의 구매 비율은 $0.75입니다. 이는 USD에서 토큰으로의 변환 비율입니다.
- PPU(단위당 포인트): 자원을 사용할 비율은 토큰으로 정의됩니다. 예를 들어, 각 텍스트 메시지의 가격은 토큰 5개이고, 각 GB의 데이터는 토큰 10개입니다.
| 자원 | 소비 | 토큰 비율 | 최종 토큰 |
|---|---|---|---|
| 데이터 | 102 GB | 토큰 10개/GB | 102 x 10 = 1,020개의 토큰 |
| 텍스트 메시지 | 메시지 5500개 | 토큰/메시지 5개 | 5500 x 5 = 27500개의 토큰 |
요금 청구 계산: 사용량 관리는 각 자원에 사용된 총 토큰 수를 계산한 다음, 해당 합계를 화폐 값으로 변환합니다. 사용된 총 토큰 수는 28,520개입니다. 고객에게 5,000개의 토큰이 부여된 경우 최종 초과는 28,520 - 5,000 = 23,520개의 토큰입니다. 토큰당 PPP 비율이 $0.75인 경우 최종 요금은 $17,640입니다.
