Вы находитесь здесь:
Карты оценки для продуктов на основе использования
При продаже или покупке продукта на основе использования необходимо знать, что входит в комплект и уровни ценообразования. Тарифная карточка продукта предоставляет эту информацию.
Требуемые версии
| Доступно в версиях: Lightning Experience |
| Доступно в версиях: Enterprise, Unlimited и Developer Edition Revenue Cloud с включенным управлением транзакциями |
Карточка тарифа для продукта на основе использования отображается при просмотре каталога продуктов и смете продуктов на основе использования. После покупки клиентом продукта на основе использования карта тарифа для актива на основе использования отображается на странице записи актива.
Продукты на основе использования предоставляют ресурсы. Ресурс - это продукт или услуга, которые хочет приобрести клиент. Грант - это предоставление ресурса клиенту вашей компанией. Например, план данных для мобильного телефона содержит грант в размере 100 ГБ данных. Данные являются ресурсом.
Раздел «Что входит в» содержит ресурсы, предоставляемые при покупке продукта использования. Эта информация помогает предприятиям точно понять, какие гранты ресурсов входят в продукт. Он содержит сведения о предоставленном количестве и единице измерения для каждого ресурса использования. В нашем примере плана данных единицей измерения является гигабайт, а предоставленное количество - 100 Гб.
Раздел «Что входит в» также определяет применяемые тарифы за единицу измерения. Например, можно приобрести дополнительные 10 ГБ по другой цене.
Если ценообразование уровня определено в тарифной карте для этого продукта, отображается раздел «Ценообразование уровня». Если ценообразование уровня не определено в тарифной карте продукта, раздел «Ценообразование уровня» не отображается. Раздел «Ценообразование на уровне» предоставляет важные данные о том, определен ли определенный ресурс для предложения ценообразования на уровне. Уровень ценообразования — это стратегия ценообразования, при которой стоимость единицы продукции уменьшается по мере увеличения количества приобретаемых товаров, поэтому ваша компания может предложить пакетные скидки и стимулировать более активное использование. Если переопределения уровня ценообразования разрешены тарифной карточкой продукта, торговые представители могут предложить другую цену для ресурса.
Ниже указаны некоторые способы использования, как можно настроить карты тарифов для наших продуктов использования.
Ваш простой стандартный план:
Сперва настройте карточку тарифов для определения тарифов для каждого ресурса, который может использовать клиент. Укажите продукт, к которому он принадлежит, единицу измерения (UoM) и курс. Для плана мобильного телефона это выглядит следующим образом:
| продукт | ресурс | uOm | rate uom | ставка | примечание |
|---|---|---|---|---|---|
| План сотового телефона | Текстовые сообщения | Количество | USD | 0.75 | Текстовые сообщения учитываются в каждом сообщении, а данные измеряются в ГБ. Рейтинг обоих оценивается в долларах США. |
| Данные | GB | USD | 1.25 |
Вычисление счета: После того, как клиент использует услугу, система рассчитывает его окончательный платеж на основе перерасхода, то есть объема использования, выходящего за пределы любых добавленных грантов в план. Система потом применяет коэффициент к количеству избыточных значений. Ниже указан способ расчета платежей на основе потребления:
- Данные: Клиент израсходовал 102 ГБ. Поскольку план включает грант в размере 2 ГБ, оплата производится только за избыточные 100 ГБ (102 - 2 = 100). При ставке 1,25 долл. США за ГБ плата составляет 125 долл. США (100 x 1,25 долл. США).
- Текстовые сообщения: Клиент израсходовал 4500 сообщений. Грант 4000 сообщений инициирует перерасход 500 сообщений (4500 - 4000 = 500). При ставке 0,75 долл. США за сообщение оплата составляет 375 долл. США (500 x 0,75 долл. США).
Ваш гибкий план на основе маркера: Чтобы использовать маркеры с карточкой тарифов на основе использования, вы, по сути, создаете двухэтапный процесс преобразования валюты для ваших продуктов. Сначала клиенты покупают виртуальную валюту (маркеры), а потом используют эти маркеры для оплаты использования продукта или услуги. В этой модели карта тарифа содержит два типа записей: один для самих маркеров, а другой для каждого предлагаемого ресурса.
| продукт | ресурс | uom | rate uom | ставка |
|---|---|---|---|---|
| План сотового телефона | Маркеры | Каждый | USD | 0.75 |
| Текстовые сообщения | Количество | Маркер | 5 | |
| Данные | GB | Маркер | 10 |
Некоторые термины:
- Цена за пункт (ППС): Курс покупки маркера составляет $0,75. Это курс обмена из USD в Tokens.
- Очки за единицу (PPU): Уровень использования ресурса определяется маркерами. Например, каждое текстовое сообщение стоит 5 маркеров, а каждый ГБ данных - 10 маркеров.
| ресурс | потребление | Курс маркера | итоговые маркеры |
|---|---|---|---|
| Данные | 102 GB | 10 маркеров/Гб | 102 x 10 = 1020 маркеров |
| Текстовые сообщения | 5500 сообщений | 5 маркеров/сообщение | 5500 x 5 = 27500 маркеров |
Вычисление счета: Управление использованием вычисляет общее количество маркеров, используемых для каждого ресурса, а потом преобразует эту общую сумму в денежное значение. Общее количество использованных маркеров составляет 28 520. Если у клиента был грант в размере 5 000 маркеров, его окончательный перерасход составляет 28 520 - 5 000 = 23 520 маркеров. При ставке ППС 0,75 долл. США за маркер итоговый платеж составляет 17 640 долл. США.
