以用量為基礎的產品價格卡
當您銷售或購買以用量為基礎的產品時,您必須知道包含的內容與定價層級。產品的比率卡提供此資訊。
必要版本
| 適用於:Lightning Experience |
| 適用於:已啟用交易管理的 Revenue Cloud Enterprise、Unlimited 及 Developer Edition |
當您瀏覽產品目錄及報價以用量為基礎的產品時,您可以看見以用量為基礎產品的比率卡。客戶購買以用量為基礎的產品後,您可以在資產記錄頁面上看見以用量為基礎資產的比率卡。
以用量為基礎的產品隨附資源贈款。資源是客戶想要購買的產品或服務。贈款是您公司的為客戶提供資源。例如,行動電話的資料計畫隨附 100 GB 的資料授與。資料是資源。
「包含的項目」區段會列出購買使用產品時所授與的資源。此資訊可協助企業精確瞭解產品包含哪些資源贈款。其中詳細說明每個使用資源的授與數量和測量單位。在我們的資料計畫範例中,測量單位為 GB,而授與的數量為 100 GB。
「包含的項目」區段也會指定適用的每個測量單位比率。例如,您可以額外購買不同價格的 10 GB。
如果在此產品的比率卡片中定義層級定價,則會顯示「層級定價」區段。如果在產品的比率卡片中未定義層級定價,則不會顯示「層級定價」區段。「層級定價」區段提供是否定義特定資源以提供層級定價的洞察。等級定價是一種定價策略,每單位的成本會隨購買數量增加而減少,因此您的公司可以提供大量折扣並獎勵更高的使用量。如果產品的比率卡允許覆寫層級定價,則銷售代表可以為資源報價不同的價格。
以下是我們如何為使用量產品設定比率卡的一些使用個案。
您的簡單標準計畫:
首先,設定比率卡 以定義客戶可使用之每個資源的比率。指定其所屬的產品、測量單位 (UoM) 和比率。針對手機計畫,如下所示:
| 產品 | 資源 | uOm | 比率 uom | 比率 | note |
|---|---|---|---|---|---|
| 行動電話計畫 | 文字訊息 | 計數 | USD | 0.75 | 系統會計算每個訊息的「文字訊息」數量,系統會測量每 GB 的「資料」。兩者皆以 USD 評分。 |
| 資料 | GB | USD | 1.25 |
計算您的帳單:在客戶耗用服務後,系統會根據超額來計算其最終費用,這是超出其計畫中任何包含贈款的使用量。系統接著將比率套用至該超額品質。以下是根據您的耗用計算收費的方式:
- 資料:客戶耗用 102 GB。由於計畫包含 2 GB 授與,因此只會支付 100 GB 的超額 (102 - 2 = 100)。按每 GB $1.25 的比率,收費為 $125 (100 x $1.25)。
- 文字訊息:客戶已耗用 4500 則訊息。若為 4000 個訊息授與,則會有 500 個訊息超額 (4500 - 4000 = 500)。每則訊息的比率為 $0.75,您的收費為 $375(500 x $0.75)。
您的彈性權杖型計畫:若要將權杖搭配以用量為基礎的比率卡使用,您基本上要為產品建立兩步驟的貨幣轉換流程。首先,客戶購買虛擬貨幣 (權杖),然後使用這些權杖來支付其產品或服務的使用量。在此模型中,您的比率卡有兩種類型的項目:一個用於權杖本身,另一個用於您提供的每個資源。
| 產品 | 資源 | uom | 比率 uom | 比率 |
|---|---|---|---|---|
| 行動電話計畫 | 權杖 | 每個 | USD | 0.75 |
| 文字訊息 | 計數 | 權杖 | 5 個 | |
| 資料 | GB | 權杖 | 10 通 |
需要瞭解的一些詞彙:
- 每點價格 (PPP):權杖的購買率為 $0.75。這是從 USD 轉換為權杖的轉換率。
- 每單位點數 (PPU):資源使用率是在權杖中定義的。例如,每個文字訊息需要 5 個權杖,每個 GB 的資料需要 10 個權杖。
| 資源 | 消耗 | 權杖率 | 最後權杖 |
|---|---|---|---|
| 資料 | 102 GB | 10 個權杖/GB | 102 x 10 = 1020 個權杖 |
| 文字訊息 | 5500 則訊息 | 5 個權杖/訊息 | 5500 x 5 = 27500 個權杖 |
計算您的帳單:使用管理會計算用於每個資源的權杖總數,然後將該總數轉換為貨幣值。使用的權杖總數為 28,520 個。如果客戶有 5,000 個權杖的授與,則其最終超額為 28,520 - 5,000 = 23,520 個權杖。當 PPP 率為每個權杖 $0.75 時,最終收費為 $17,640。
