Paneles de comercializadores
Obtenga perspectivas con capacidad de acción sobre el cumplimiento de establecimientos, última visita al establecimiento, cumplimiento de inventario, rendimiento de productos y jerarquía de cuentas. Los paneles le permiten acceder fácilmente a indicadores clave de rendimiento de ejecución minorista que le ayudan a realizar actividades de comercializador de manera efectiva.
Ediciones necesarias
| Disponible en las versiones Enterprise Edition, Performance Edition y Unlimited Edition donde esté activada Consumer Goods Cloud. |
Inicio de gerente de ventas
El panel de Inicio de gerente de ventas proporciona a los gerentes de ventas perspectivas rápidas sobre mediciones clave principales de su ejecución minorista. Obtenga una descripción general del rendimiento de su representante de campo, el cumplimiento del territorio, establecimientos que necesitan atención y productos que necesitan atención.
Rendimiento de territorio
Los gráficos del panel Rendimiento de territorio responden a las siguientes preguntas acerca de su territorio.
- ¿Cuál es el rendimiento de mi territorio en base a los KPI de ejecución minorista?
- ¿Cuáles son las tendencias de cumplimiento en mi territorio?
- ¿Qué ciudades en mi territorio tienen un cambio significativo en el cumplimiento?
- ¿Cuáles son las categorías de producto, productos y cuentas de mayor rendimiento?
Rendimiento de establecimiento
Los gráficos del panel Rendimiento de establecimiento responden a las siguientes preguntas acerca de sus establecimientos.
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Rendimiento
- ¿Cuál es el rendimiento de mis establecimientos en base a los KPI de ejecución minorista?
- ¿Cuál de mis establecimientos requiere atención?
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Correlación
- ¿Cómo afectan los KPI de ejecución minorista al rendimiento de establecimiento?
Rendimiento de producto
El panel Rendimiento de producto le proporciona perspectivas sobre las que puede actuar en productos, categorías de productos, marcas y gamas. También puede medir la eficacia de una promoción entre productos o categorías de productos. Los gráficos de panel responden a las siguientes preguntas.
- ¿Cómo es el rendimiento de los productos, las categorías, las marcas y las gamas?
- ¿Qué productos o categorías necesitan mi atención?
- ¿Cuáles son los productos de alto rendimiento y bajo rendimiento?
- ¿Cómo fueron los productos recién lanzados durante los últimos 180 días?
Rendimiento de representantes de campo
El panel Rendimiento de representantes de campo le ayuda a identificar representantes de campo que necesitan atención y mejorar su rendimiento. El panel se abre en la página Rendimiento de equipo con gráficos que muestran un grupo de los mejores de los representantes de campo y cómo es su rendimiento con el tiempo. Determine prácticas recomendadas para los representantes con mejor rendimiento basándose en la correlación entre dos KPI.
- Rendimiento de equipo
- ¿Quiénes son mis representantes de mayor rendimiento?
- ¿Quién necesita atención?
- Rendimiento de representantes de campo
- ¿Cómo es el rendimiento del representante de campo en comparación con la media del equipo?
- ¿Cuáles son los puntos fuertes y las áreas de mejora?
Perspectivas de establecimiento
Los gráficos del panel responden a las siguientes preguntas acerca de sus establecimientos.
- ¿Cuáles son las tendencias de visitas, cumplimiento y KPI de ejecución minorista del establecimiento?
- ¿Cuántos casos de asistencia siguen abiertos?
- ¿Cuál es la puntuación de promotor neto del establecimiento?
Establecimiento integrado
El panel Establecimiento integrado responde a las siguientes preguntas acerca de sus establecimientos.
- ¿Cuáles son las tendencias de visitas y cumplimiento del establecimiento?
- ¿Cuántos productos tienen un rendimiento por debajo del cumplimiento medio de todos los establecimientos y establecimientos similares?
Cuenta integrada
El panel Cuenta integrada le proporciona perspectivas instantáneas sobre el rendimiento de establecimientos, grupos de establecimientos, productos, categorías y descendientes de una cuenta. El panel responde a las siguientes preguntas acerca de la cuenta.
- ¿Cómo es el rendimiento de mi cuenta y sus descendientes?
- ¿Cuál es el cambio en el rendimiento de mi cuenta en comparación con un periodo anterior?
Mi rendimiento - Escritorio integrado
El panel Mi rendimiento - Escritorio integrado permite a los representantes de ventas realizar un seguimiento de su rendimiento y compararlo con el rendimiento medio de su equipo. El panel responde a las siguientes preguntas acerca de un representante de ventas.
- ¿Cómo es mi rendimiento en comparación con la media de mi equipo?
- ¿Cuáles de mis productos están por debajo del cumplimiento medio?
Si no aplicó predicados de seguridad a su aplicación, las medias del equipo que ve en este panel se basan en su jerarquía de funciones de usuario.
Rendimiento de establecimiento de última visita - Escritorio integrado
El Rendimiento de establecimiento de última visita - Escritorio integrado le proporciona perspectivas sobre las que puede actuar desde su última visita al establecimiento. El panel responde a las siguientes preguntas acerca de su última visita a un establecimiento.
- ¿Qué es el cumplimiento del establecimiento?
- ¿Cuál es el índice de realización de tareas?
