Tableros de comercializadores
Obtenga perspectivas con capacidad de acción sobre el cumplimiento de establecimientos, última visita al establecimiento, cumplimiento de inventario, desempeño de productos y jerarquía de cuentas. Los tableros le permiten acceder fácilmente a indicadores clave de desempeño de ejecución minorista que le ayudan a realizar actividades de comercializador de manera efectiva.
Ediciones necesarias
| Disponible en las versiones Enterprise Edition, Performance Edition y Unlimited Edition donde esté activada Consumer Goods Cloud. |
Inicio de gerente de ventas
El tablero de Inicio de gerente de ventas proporciona a los gerentes de ventas perspectivas rápidas sobre mediciones clave principales de su ejecución minorista. Obtenga una descripción general del desempeño de su representante de campo, el cumplimiento del territorio, establecimientos que necesitan atención y productos que necesitan atención.
Desempeño de territorio
Los gráficos del tablero Desempeño de territorio responden a las siguientes preguntas acerca de su territorio.
- ¿Cuál es el desempeño de mi territorio en base a los KPI de ejecución minorista?
- ¿Cuáles son las tendencias de cumplimiento en mi territorio?
- ¿Qué ciudades en mi territorio tienen un cambio significativo en el cumplimiento?
- ¿Cuáles son las categorías de producto, productos y cuentas de mayor desempeño?
Desempeño de establecimiento
Los gráficos del tablero Desempeño de establecimiento responden a las siguientes preguntas acerca de sus establecimientos.
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Desempeño
- ¿Cuál es el desempeño de mis establecimientos en base a los KPI de ejecución minorista?
- ¿Cuál de mis establecimientos requiere atención?
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Correlación
- ¿Cómo afectan los KPI de ejecución minorista al desempeño de establecimiento?
Desempeño de producto
El tablero Desempeño de producto le proporciona perspectivas sobre las que puede actuar en productos, categorías de productos, marcas y gamas. También puede medir la eficacia de una promoción entre productos o categorías de productos. Los gráficos de tablero responden a las siguientes preguntas.
- ¿Cómo es el desempeño de los productos, las categorías, las marcas y las gamas?
- ¿Qué productos o categorías necesitan mi atención?
- ¿Cuáles son los productos de alto desempeño y bajo desempeño?
- ¿Cómo fueron los productos recién lanzados durante los últimos 180 días?
Desempeño de representantes de campo
El tablero Desempeño de representantes de campo le ayuda a identificar representantes de campo que necesitan atención y mejorar su desempeño. El tablero se abre en la página Desempeño de equipo con gráficos que muestran un grupo de los mejores de los representantes de campo y cómo es su desempeño con el tiempo. Determine mejores prácticas para los representantes con mejor desempeño basándose en la correlación entre dos KPI.
- Desempeño de equipo
- ¿Quiénes son mis representantes de mayor desempeño?
- ¿Quién necesita atención?
- Desempeño de representantes de campo
- ¿Cómo es el desempeño del representante de campo en comparación con la media del equipo?
- ¿Cuáles son los puntos fuertes y las áreas de mejora?
Perspectivas de establecimiento
Los gráficos del tablero responden a las siguientes preguntas acerca de sus establecimientos.
- ¿Cuáles son las tendencias de visitas, cumplimiento y KPI de ejecución minorista del establecimiento?
- ¿Cuántos casos de asistencia siguen abiertos?
- ¿Cuál es el puntuaje de promotor neto del establecimiento?
Establecimiento integrado
El tablero Establecimiento integrado responde a las siguientes preguntas acerca de sus establecimientos.
- ¿Cuáles son las tendencias de visitas y cumplimiento del establecimiento?
- ¿Cuántos productos tienen un desempeño por debajo del cumplimiento medio de todos los establecimientos y establecimientos similares?
Cuenta integrada
El tablero Cuenta integrada le proporciona perspectivas instantáneas sobre el desempeño de establecimientos, grupos de establecimientos, productos, categorías y descendientes de una cuenta. El tablero responde a las siguientes preguntas acerca de la cuenta.
- ¿Cómo es el desempeño de mi cuenta y sus descendientes?
- ¿Cuál es el cambio en el desempeño de mi cuenta en comparación con un periodo anterior?
Mi desempeño - Escritorio integrado
El tablero Mi desempeño - Escritorio integrado permite a los representantes de ventas realizar un seguimiento de su desempeño y compararlo con el desempeño medio de su equipo. El tablero responde a las siguientes preguntas acerca de un representante de ventas.
- ¿Cómo es mi desempeño en comparación con la media de mi equipo?
- ¿Cuáles de mis productos están por debajo del cumplimiento medio?
Si no aplicó predicados de seguridad a su aplicación, las medias del equipo que ve en este tablero se basan en su jerarquía de funciones de usuario.
Desempeño de establecimiento de última visita - Escritorio integrado
El Desempeño de establecimiento de última visita - Escritorio integrado le proporciona perspectivas sobre las que puede actuar desde su última visita al establecimiento. El tablero responde a las siguientes preguntas acerca de su última visita a un establecimiento.
- ¿Qué es el cumplimiento del establecimiento?
- ¿Cuál es el índice de realización de tareas?
