U bent hier:
Wijzigingen in contractarchitectuur
Een belangrijke vraag die veel klanten onderzoeken, is of ze het modelleren van contracten in Omzetbeheer opnieuw moeten vormgeven om nieuwe mogelijkheden beter te kunnen benutten.
Contractmodel in CPQ
In CPQ is contractbeheer vaak een handmatig en losgekoppeld proces.
- Contracten worden doorgaans gegenereerd op basis van offertes of orders en zijn relatief statisch.
- Wijzigingen en verlengingen vereisen het maken van offertes en deze terug te koppelen naar het oorspronkelijke contract.
- Tussentijdse veranderingen zijn complex.
- Juridische teams werkten doorgaans in Word- of externe tools voor Contract Lifecycle Management (CLM).
Contractlevenscyclus opnieuw ontwerpen
Als u een andere CLM-tool gebruikt, gebruikt u het migratieproces om uw opties te evalueren en te consolideren in Omzetbeheer. De native CLM verenigt het maken, onderhandelen, ondertekenen en bijhouden van contracten op één plaats.
- Juridische teams kunnen sjabloonbibliotheken en clausulebibliotheken beheren.
- Clausules kunnen automatisch worden gegenereerd op basis van dealparameters zoals contractwaarde, klantenlaag en geografie.
- Redlinesamenvatting kan de onderhandelingscyclustijd verkorten.
- Realtime naleving wordt gecontroleerd tijdens het maken van het contract.
- Digitale handtekeningen zijn geïntegreerd. DocuSign is standaard beschikbaar en andere zijn beschikbaar via de API.
- Het bijhouden van verplichtingen na ondertekening vervangt handmatige agendaherinneringen en het bijhouden van spreadsheets.
Voordat u CLM configureert, wijst u uw huidige proces voor het maken en goedkeuren van contracten toe. Bepaal welke contracttypen het grootste volume en het grootste risico hebben, en prioriteer die contracttypen voor CLM-automatisering.
Heeft dit artikel uw probleem opgelost?
Laat ons weten wat we kunnen doen om te verbeteren!
