Du är här:
Ändringar av kontraktarkitektur
En viktig fråga som många kunder utforskar är om de ska omstrukturera modellen för kontrakt i Intäktshantering för att bättre använda nya kapaciteter.
Kontraktmodell i CPQ
I CPQ är kontrakthantering ofta en manuell och frånkopplad process.
- Kontrakt skapas vanligtvis från offerter eller ordrar och är relativt statiska.
- Ändringar och förnyelser kräver att offerter skapas och länkas tillbaka till det ursprungliga kontraktet.
- Ändringar efter halva tiden är komplexa.
- Juridiska team arbetade vanligtvis i Word eller externa verktyg för hantering av kontraktlivscykel (CLM).
Omdesign av kontraktlivscykel
Om du använder ett annat CLM-verktyg, använd migreringsprocessen för att utvärdera dina alternativ och slå samman till Intäktshantering. Dess inbyggda CLM förenar kontraktskapande, förhandling, signering och förpliktelsespårning på ett och samma ställe.
- Juridiska team kan hantera mallbibliotek och klausulbibliotek.
- Klausuler kan skapas automatiskt baserat på affärsparametrar som kontraktvärde, kundnivå och geografi.
- Redlinesammanfattning kan minska förhandlingscykelns tid.
- Efterlevnad i realtid kontrolleras när kontrakt skapas.
- Digitala signaturer är integrerade. DocuSign är tillgängligt som standard och andra är tillgängliga via API.
- Spårning av skyldigheter efter undertecknande ersätter manuella kalenderpåminnelser och kalkylbladsspårning.
Innan du konfigurerar CLM, mappa din aktuella process för att skapa och godkänna kontrakt. Identifiera vilka kontrakttyper som har högst volym och högst risk och prioritera dessa kontrakttyper för CLM-automatisering.
Löste denna artikel ditt problem?
Berätta för oss vad vi kan förbättra!
