合同架构更改

CPQ 中的合同模型

在 CPQ 中，合同管理通常是一个手动和断开的过程。

• 合同通常从报价或订单生成，并且相对静态。
• 修改和续订需要创建报价并将其链接回原始合同。
• 中期变化很复杂。
• 法律团队通常使用 Word 或外部合同生命周期管理 (CLM) 工具。

重新设计合同生命周期

如果您正在使用其他 CLM 工具，请使用迁移过程来评估您的选项，并整合到收入管理中。其本机 CLM 将合同的创建、协商、签署和义务跟踪集中在一个地方。

• 法律团队可以管理模板库和条款库。
• 条款可以根据合同价值、客户等级和地理位置等交易参数自动生成。
• 红线汇总可以减少协商周期时间。
• 在合同创建期间检查实时合规性。
• 数字签名已集成。DocuSign 默认可用，其他可通过 API 使用。
• 签名后义务跟踪取代了手动日历提醒和电子表格跟踪。

在配置 CLM 之前，映射您当前的合同创建和审批流程。确定哪些合同类型数量最多，风险最高，并为 CLM 自动化确定这些合同类型的优先级。