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Wichtige Geschäftsprozessänderungen
Basierend auf Pilot-Lernprogrammen und Partnerimplementierungen stellen diese Themen die häufigsten Prozessänderungen dar, die Unternehmen während einer Migration zur Umsatzverwaltung vornehmen.
| Prozessthema | Prozessänderungen | Vorteil |
|---|---|---|
| Katalogvereinfachung | Wechsel von vielen SKUs zu attributbasierten Produkten | Schnellere Angebotserstellung, weniger Fehler, sauberere Verlängerungen |
| Genehmigungsrationalisierung | Entfernen von Genehmigungen, die CPQ-Einschränkungen ausgeglichen haben | Schnellere Geschäftszyklen, reduzierte Umsatzverzögerungen |
| Konsolidierte Verlängerungen | Automatische Verlängerungswarteschlange aus dem Lebenszyklus von Vermögenswerten, die die manuelle Verfolgung ersetzt | Höhere Verlängerungsraten, weniger operativer Overhead |
| Integrierter Rechtsprozess | Ersetzen externer Vertragsverhandlungen durch CLM in Salesforce | Schnellere Vertragsabwicklung, weniger Compliance-Lücken |
| Berichte zum vereinheitlichten Umsatz | Einrichten einer einzigen Informationsquelle für Angebote, Verträge, Aufträge und Abrechnungen | Genaue Umsatzprognose, Echtzeit-Finanzsichtbarkeit |
| Self-Service-Aktivierung | Aktivieren von Kundenportal- oder Partnerbestellungen über Headless-APIs | Neue Umsatzkanäle ohne doppelte Preislogik |
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