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Cambios clave en los procesos comerciales
Basándose en aprendizajes piloto e implementaciones de socios, estos temas representan los cambios de proceso más comunes que realizan las empresas durante una migración de Gestión de ingresos.
| Tema de proceso | Cambios de proceso | Beneficio |
|---|---|---|
| Simplificación de catálogos | Pasar de muchas SKU a productos basados en atributos | Presupuesto más rápido, menos errores, renovaciones más limpias |
| Racionalización de aprobaciones | Eliminación de aprobaciones que compensaron las limitaciones de CPQ | Ciclos de negociaciones más rápidos, retrasos de ingresos reducidos |
| Renovaciones consolidadas | Cola de renovación automatizada desde el ciclo de vida de activos, sustituyendo el seguimiento manual | Índices de renovación más altos, menos gastos generales operacionales |
| Proceso jurídico integrado | Sustitución de la negociación de contratos externos con CLM en Salesforce | Ejecución de contratos más rápida, menos brechas de cumplimiento |
| Creación de informes de ingresos unificados | Establecimiento de una única fuente de verdad para presupuestos, contratos, pedidos y facturación | Previsión de ingresos precisa, visibilidad financiera en tiempo real |
| Activación de autoservicio | Activación del portal de clientes o los pedidos de socios a través de API desatendidas | Nuevos canales de ingresos sin duplicar la lógica de precios |
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