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Modifiche chiave dei processi aziendali
In base agli apprendimenti pilota e alle implementazioni dei partner, questi temi rappresentano le modifiche più comuni ai processi apportate dalle aziende durante una migrazione a Gestione del reddito.
| Tema processo | Modifiche del processo | Prestazione |
|---|---|---|
| Semplificazione del catalogo | Passaggio da molti SKU a prodotti basati sugli attributi | Preventivi più rapidi, meno errori, rinnovi più puliti |
| Razionalizzazione delle approvazioni | Rimozione delle approvazioni che compensavano le limitazioni CPQ | Cicli di trattative più rapidi, riduzione dei ritardi nel reddito |
| Rinnovi consolidati | Area di attesa di rinnovo automatica dal ciclo di vita dell'asset, sostituzione del tracciamento manuale | Percentuali di rinnovo più elevate, minori spese operative |
| Processo giuridico integrato | Sostituzione della negoziazione di contratti esterni con CLM in Salesforce | Esecuzione più rapida dei contratti, meno lacune di conformità |
| Rapporti sul reddito unificato | Definizione di un'unica fonte di dati per preventivi, contratti, ordini e fatturazione | Previsione del reddito precisa, visibilità finanziaria in tempo reale |
| Abilitazione self-service | Abilitazione del Portale Clienti o degli ordini partner tramite API headless | Nuovi canali di reddito senza duplicazione della logica dei prezzi |
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