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Principais alterações do processo de negócios
Com base nos aprendizados do piloto e nas implementações do parceiro, esses temas representam as alterações de processo mais comuns que as empresas fazem durante uma migração de Gerenciamento de receita.
| Tema do processo | Alterações de processo | Benefício |
|---|---|---|
| Simplificação do catálogo | Migrar de muitas SKUs para produtos baseados em atributo | Cotação mais rápida, menos erros, renovações mais limpas |
| Racionalização de aprovação | Remover aprovações que compensaram as limitações do CPQ | Ciclos de negócio mais rápidos, atrasos de receita reduzidos |
| Renovações consolidadas | Fila de renovação automatizada do ciclo de vida do ativo, substituindo o rastreamento manual | Taxas de renovação mais altas, menos sobrecarga operacional |
| Processo legal integrado | Substituindo a negociação de contrato externo pelo CLM no Salesforce | Execução de contrato mais rápida, menos lacunas de conformidade |
| Relatório de receita unificado | Estabelecer uma única fonte da verdade para cotações, contratos, pedidos e faturamento | Previsões de receita precisas, visibilidade financeira em tempo real |
| Habilitação de autoatendimento | Habilitar o pedido do portal de clientes ou do parceiro por meio de APIs sem cabeçalho | Novos canais de receita sem lógica de precificação duplicada |
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