Wijzigingen in de architectuur van de productcatalogus

Producten in CPQ rationaliseren via configuratie

In Salesforce CPQ kunt u "bloat" van de catalogus voorkomen door een gerationaliseerd productmodel te implementeren dat configuratiekenmerken en globale kenmerken gebruikt om variaties zoals kleur en geheugen voor één product te beheren.

Catalogi in Omzetbeheer stroomlijnen met geavanceerde architectuur

In Omzetbeheer kunt u categoriebeheer stroomlijnen door middel van productclassificaties en productverkoopmodellen. Deze architectuur maakt een duidelijk onderscheid mogelijk tussen de commerciële catalogus, die de klantgerichte producten omvat die zijn geoptimaliseerd voor de verkoopervaring, en de technische catalogus, die de onderliggende leveringslogica en downstream systeemvereisten afhandelt.

Productcatalogi rationaliseren

Catalogusrationalisering is niet alleen een technische activiteit. Het vereist dat uw product-, prijs- en verkoopteams het eens worden over een nieuwe commerciële taxonomie. Uw team moet mogelijk ook integraties verderop in de stroom bijwerken op basis van de gerationaliseerde catalogus. Definieer uw productclassificatiehiërarchie vroeg, idealiter voordat de technische configuratie begint.

Veel geleerd van vroege implementaties is dat inconsistente naamgeving van kenmerken binnen bedrijfseenheden later aanzienlijke aanpassingen kan vereisen. Eén eenheid kan bijvoorbeeld Opslag gebruiken: 1 TB terwijl een andere schijf gebruikt: 1000 GB. Stel één classificatietaxonomie op voordat het configuratiewerk begint.

Begeleide productselectie gebruiken in Omzetbeheer

Begeleide productselectie vervangt begeleide verkoop in CPQ, waardoor verkoopvertegenwoordigers door complexe productcatalogi kunnen navigeren zonder aangepaste ontwikkeling.

Technische overwegingen

Migreer uw productcatalogus vóór transactiegegevens. De productcatalogus is een afhankelijkheid voor alle migratieactiviteiten verderop in de stroom.

• Zorg ervoor dat uw kenmerktaxonomie consistent is. Voer een normalisatiedoorgifte van kenmerkwaarden uit om duplicaten en inconsistente naamgeving binnen productlijnen of bedrijfseenheden te identificeren.
• Valideer alle bundelhiërarchieën voor circulaire afhankelijkheden.
• Maak productverkoopmodellen en productverkoopmodelopties voor de verkoopbewegingen van elk product.

Nadat u de vereiste architectuur en technische wijzigingen hebt aangebracht, krijgt u inzicht in het automatiseringsniveau van uw productcatalogus en migreert u uw productgegevens.