Alterações na arquitetura do catálogo de produtos

Racionalize produtos no CPQ por meio da configuração

No Salesforce CPQ, você pode evitar o excesso de catálogo implementando um modelo de produto racionalizado que usa atributos de configuração e atributos globais para gerenciar variações como cor e memória em um único produto.

Simplificar catálogos no gerenciamento de receita com arquitetura avançada

No Gerenciamento de receita, você pode simplificar o gerenciamento de categoria usando classificações de produto e modelos de venda de produto. Essa arquitetura permite uma distinção clara entre o catálogo comercial, que inclui os produtos voltados para o cliente otimizados para a experiência de vendas, e o catálogo técnico, que lida com a lógica de cumprimento subjacente e os requisitos do sistema downstream.

Racionalizar catálogos de produtos

A racionalização do catálogo não é apenas uma atividade técnica. Isso exige que suas equipes de produto, precificação e operações de vendas concordem com uma nova taxonomia comercial. Sua equipe também pode precisar atualizar integrações a jusante com base no catálogo racionalizado. Defina sua hierarquia de classificação de produto com antecedência, idealmente antes do início da configuração técnica.

Um aprendizado comum de implementações iniciais é que a nomenclatura inconsistente de atributos entre unidades de negócios pode exigir trabalho recorrente significativo mais tarde. Por exemplo, uma unidade pode usar Armazenamento: 1TB enquanto outro usa Disco: 1000GB. Estabeleça uma única taxonomia de classificação antes de o trabalho de configuração começar.

Usar a seleção de produto guiada no gerenciamento de receita

A seleção guiada de produtos substitui a venda guiada no CPQ, permitindo que os representantes de vendas naveguem por catálogos de produtos complexos por meio de fluxos de seleção configuráveis passo a passo sem desenvolvimento personalizado.

Considerações técnicas

Migre seu catálogo de produtos antes de qualquer dado transacional. O catálogo de produtos é uma dependência para todas as atividades de migração a jusante.

• Garanta que sua taxonomia de atributo seja consistente. Execute um passe de normalização em valores de atributo para identificar itens duplicados e nomenclatura inconsistente entre linhas de produto ou unidades de negócios.
• Valide todas as hierarquias de pacotes para dependências circulares.
• Crie modelos de venda de produto e opções de modelo de venda de produto para os movimentos de venda de cada produto.

Depois de fazer as alterações de arquitetura e técnicas necessárias, entenda o nível de automação do seu catálogo de produtos e, em seguida, migre os dados do produto.