Forstå migreringsstrategier

Delvis migrering

Migrer din CPQ-konfiguration med målrettet rationalisering af produktkataloget og selektivt omdesign af prissætningslogik. Denne tilgang er bedst egnet til mellemmarkedsselskaber, CPQ-organisationer med moderat katalogkompleksitet og firmaer, der ønsker indtjeningsstyringsfordele uden et fuldstændigt omdesign.

Denne tilgang inkluderer disse nøglemigreringsopgaver.

• Delvis rationalisering af produktkataloget med en tydelig sondring mellem kommercielle og tekniske produkter.
• Genimplementering af produktlinjer med høj værdi med attributter og produktsalgsmodeller.
• Migrering af forældede produktlinjer uden ændringer og rationalisering i efterfølgende faser.

Denne tilgang forbedrer anvendeligheden og giver adgang til nøglefunktioner i Omsætningsstyring med en mere håndterbar risiko end en fuld rationalisering. Men det kræver afstemning mellem migrerede og rationaliserede data.

Fuld rationalisering

Omdesign produktkataloget ved brug af den attributbaserede model for Omsætningsstyring. For transaktionsdata skal du bruge modellen Customer Asset Lifecycle Management (CALM). Denne tilgang anbefales til firmaer, der ønsker den fulde værdi af Omsætningsstyring. Det er bedst egnet til komplekse CPQ-organisationer, virksomheder med store eller inkonsekvente kataloger og virksomheder med en langsigtet køreplan, der omfatter Dynamic Revenue Orchestrator (DRO), Agentforce og Omni-Channel.

Denne tilgang inkluderer disse nøglemigreringsopgaver.

• Erstatning af produkter (SKU'er) med attributbaserede produkter.
• Omdesign af produktkataloget fra kommercielle og tekniske perspektiver ved at bruge nedbrydningsregler til at tilknytte kommercielle og tekniske produkter.
• Omdesign af prissætning ved brug af prissætningsprocedurer i stedet for at migrere hver regel.
• Migrering af abonnementer til CALM-modellen.

Denne tilgang giver væsentligt forbedret brugervenlighed og fuld adgang til DRO, Agentforce og Omni-Channel-API'er. Men det kræver den mest avancerede designinvestering og har en bredere påvirkning på de aktuelle forretningsprocesser.

Reimagine eller Greenfield

Udbyg Omsætningsstyring uafhængigt, og behandl CPQ-data som en historisk reference snarere end en migreringskilde. Omsætningsstyring er konfigureret til at opfylde dit forretningsdesign i fremtiden. Denne tilgang fungerer bedst for firmaer, der ændrer deres forretningsmodel, tilføjer nye forretningsenheder eller arbejder med en CPQ-konfiguration, der er for kompleks til at migrere effektivt.

Denne tilgang involverer disse nøgleegenskaber.

• Omdesign af forretningsprocesser, før enhver konfiguration begynder.
• Der er ingen migrering af CPQ-data.
• Historiske data forbliver tilgængelige i Salesforce CPQ i en udløbsperiode.

Denne tilgang giver maksimal designfrihed og et rent arkitektonisk fundament. Men det kræver betydelig genimplementeringsindsats, brugergenuddannelse og parallel systemadministration under overgangen.

Fuld migrering eller Lift og Vagt

Migrer din eksisterende CPQ-konfiguration og data til Omsætningsstyring med et minimalt omdesign. Målet er at have funktionel paritet med CPQ så hurtigt som muligt. Denne tilgang er bedst egnet til enkle CPQ-organisationer, kortsigtede deadlines og lav appetit for procesændringer.

Denne tilgang inkluderer disse nøglemigreringsopgaver.

• Overførsel af produktkataloget uden ændringer og uden rationalisering.
• Genoprettelse af prisregler for at være så tæt på som muligt i Omsætningsstyring-konstruktioner.
• Fuld migrering af aktiver og abonnementer.

Denne tilgang tilbyder den hurtigste sti til indføring af Omsætningsstyring med minimal forretningsafbrydelse. Men det låser kun nogle indtægtsstyringsfunktioner op og kan introducere teknisk gæld. Anvendelsesudfordringer kan også fortsætte.

Bemærk Selvom denne indstilling er teknisk gennemførlig, anbefaler vi, at du omdesigner dine processer for at drage fuld fordel af Omsætningsstyringsfunktioner.

Sammenligning af migreringsstrategi

De vigtigste forskelle mellem disse migreringsstrategier er omfanget af ændringen og de funktioner, som de aktiverer. Brug denne tabel til at forstå forskellene i resultater på tværs af strategier.

Dimension	Delvis migrering	Fuld rationalisering	Genopfinder	Fuld migrering
Produktkatalog	Selektiv rationalisering med linjer med høj værdi, der flytter til en attributbaseret model	Omdesign af det fulde attributbaserede katalog ved brug af kommerciel og teknisk produktseparation	Opbygning af katalog uafhængigt i Omsætningsstyring	Migrering af SKU-baseret katalog uden ændringer
Prissætning	Omdesign af nøgleprissætningslogik med delvis replikation af ældre regler	Omdesign af prissætning	Omdesign af prissætning	Replikering af CPQ-regler i Omsætningsstyring-konstruktioner
Aktiver	Delvis tilpasning til CALM-modellen	Fuld migrering til CALM	Bygning i CALM fra starten	Migrering til CALM uden ændringer
CPQ-datamigrering	Ja. Migrering af katalog- og prioritetstransaktionsdata	Ja	nr. CPQ data opbevares kun som reference	Ja. Fuld migrering af katalog- og transaktionsdata.
Agentforce	Tilgængelig med forbedret katalog og prisbasis	Fuldt anvendt med en ren datamodel, der aktiverer avancerede agenthandlinger	Fuldt anvendt fra starten	Tilgængelig med begrænsninger fra kataloget. Prissætningskompleksitet overført fra CPQ.
DRO og CLM (Contrat Lifecycle Management)	Delvist tilgængelig for rationaliserede produktlinjer	Fuldt tilgængelig med et rent katalog og aktivmodel, der aktiverer end-to-end DRO og CLM	Fuldt tilgængelig og designet til at bruge DRO og CLM	begrænset efter bestillingsmodel og katalogstruktur
Anbefales til	Firmaer, der ønsker meningsfulde omsætningsstyringsfunktioner uden et fuldstændigt omdesign	Firmaer med en langsigtet oversigt, der ønsker alle indtægtsstyringsfunktioner	Firmaer, der foretager en samtidig forretningsmodelændring eller starter forfra	Firmaer, der prioriterer hastighed og kontinuitet

Når du har lært om de forskellige migreringsstrategier, kan du identificere den rigtige strategi for din virksomhed.