Inzicht in migratiestrategieën

Gedeeltelijke migratie

Migreer uw CPQ-configuratie met doelgerichte rationalisatie van de productcatalogus en selectief opnieuw ontwerpen van prijsstellingslogica. Deze benadering is het meest geschikt voor middelgrote bedrijven, CPQ-organisaties met een matige cataloguscomplexiteit en bedrijven die voordelen van Omzetbeheer willen zonder een volledig nieuw ontwerp.

Deze benadering omvat deze belangrijke migratietaken.

• Gedeeltelijke rationalisatie van de produktencatalogus, waarbij een duidelijk onderscheid wordt gemaakt tussen commerciële en technische produkten.
• Herimplementatie van hoogwaardige productlijnen met kenmerken en productverkoopmodellen.
• Migratie van verouderde productlijnen zonder wijzigingen en rationalisatie in daaropvolgende fasen.

Deze benadering verbetert de bruikbaarheid en biedt toegang tot de belangrijkste mogelijkheden van Omzetbeheer met een beter beheersbaar risico dan een volledige rationalisatie. Het vereist echter afstemming tussen gemigreerde en gerationaliseerde gegevens.

Volledige rationalisatie

Ontwerp de productcatalogus opnieuw met behulp van het op kenmerken gebaseerde model van Omzetbeheer. Gebruik voor transactiegegevens het model Customer Asset Lifecycle Management (CALM). Deze benadering wordt aanbevolen voor bedrijven die de volledige waarde van Omzetbeheer willen. Het is het meest geschikt voor complexe CPQ-organisaties, bedrijven met grote of inconsistente catalogi en bedrijven met een langetermijnroadmap die Dynamic Revenue Orchestrator (DRO), Agentforce en Omni-Channel omvat.

Deze benadering omvat deze belangrijke migratietaken.

• Vervanging van producten (SKU's) door op kenmerken gebaseerde producten.
• Herontwerp van de productcatalogus vanuit commercieel en technisch perspectief door middel van ontbindingsregels om commerciële en technische producten in kaart te brengen.
• Prijsstelling opnieuw ontwerpen door middel van prijsstellingsprocedures in plaats van elke regel te migreren.
• Migratie van abonnementen naar het CALM-model.

Deze benadering biedt aanzienlijk verbeterde bruikbaarheid en volledige toegang tot DRO-, Agentforce en Omni-Channel-API's. Het vereist echter de grootste investering in ontwerp en heeft een bredere impact op de huidige bedrijfsprocessen.

Opnieuw bedenken of Greenfield

Bouw Omzetbeheer onafhankelijk uit en behandel CPQ-gegevens als een historische verwijzing in plaats van een migratiebron. Omzetbeheer is geconfigureerd om te voldoen aan uw toekomstige bedrijfsontwerp. Deze benadering werkt het best voor bedrijven die hun bedrijfsmodel wijzigen, nieuwe bedrijfseenheden toevoegen of werken met een CPQ-configuratie die te complex is om efficiënt te migreren.

Deze benadering omvat deze belangrijke kenmerken.

• Ontwerp bedrijfsprocessen opnieuw voordat een configuratie begint.
• Er is geen migratie van CPQ-gegevens.
• Historische gegevens blijven toegankelijk in Salesforce CPQ tijdens een periode van "winddown".

Deze aanpak biedt maximale ontwerpvrijheid en een strakke architectonische basis. Het vereist echter aanzienlijke inspanningen voor herimplementatie, hertraining van gebruikers en parallel systeembeheer tijdens de overstap.

Volledige migratie of lift en dienst

Migreer uw bestaande CPQ-configuratie en -gegevens naar Omzetbeheer met een minimaal nieuw ontwerp. Het doel is om zo snel mogelijk functionele pariteit met CPQ te hebben. Deze benadering is het meest geschikt voor eenvoudige CPQ-organisaties, deadlines voor de korte termijn en een lage eetlust voor procesverandering.

Deze benadering omvat deze belangrijke migratietaken.

• Migratie van de productcatalogus zonder wijzigingen en zonder rationalisering.
• Het opnieuw maken van prijsregels om zo dicht mogelijk bij Omzetbeheer te komen.
• Volledige migratie van activa en abonnementen.

Deze benadering biedt het snelste pad naar Omzetbeheer met minimale onderbreking van de bedrijfsvoering. Het ontgrendelt echter alleen bepaalde mogelijkheden voor Omzetbeheer en kan technische schulden introduceren. Bruikbaarheidsproblemen kunnen ook blijven bestaan.

Opmerking Hoewel deze optie technisch haalbaar is, wordt sterk aangeraden om uw processen opnieuw te ontwerpen om de voorzieningen van Omzetbeheer optimaal te benutten.

Vergelijking van migratiestrategie

De belangrijkste verschillen tussen deze migratiestrategieën zijn de omvang van de verandering en de mogelijkheden die ze mogelijk maken. Gebruik deze tabel voor inzicht in de verschillen in uitkomsten tussen strategieën.

Dimensie	Gedeeltelijke migratie	Volledige rationalisatie	Opnieuw uitvinden	Volledige migratie
Productcatalogus	Selectieve rationalisatie met lijnen met hoge waarde die overgaan naar een op kenmerken gebaseerd model	Herontwerp van volledige op kenmerken gebaseerde catalogus door middel van commerciële en technische productscheiding	Catalogus onafhankelijk samenstellen in Omzetbeheer	Migratie van op SKU gebaseerde catalogus zonder wijzigingen
Prijzen	Herontwerp van belangrijke prijsstellingslogica met gedeeltelijke replicatie van verouderde regels	Herontwerp van prijsstelling	Herontwerp van prijsstelling	Replicatie van CPQ-regels in Omzetbeheer-concepten
Activa	Gedeeltelijke retrofit naar het model CALM	Volledige migratie naar CALM	Bouwen in CALM vanaf het begin	Migratie naar CALM zonder wijzigingen
CPQ-gegevensmigratie	Ja. Migratie van catalogus- en prioriteitstransactiegegevens	Ja	CPQ-gegevens van alleen bewaard voor naslag	Ja. Volledige migratie van catalogus- en transactiegegevens.
Agentforce	Beschikbaar met verbeterde catalogus en prijsstellingsbasis	Volledig gebruikt met een schoon gegevensmodel dat rijkere agentacties mogelijk maakt	Volledig gebruikt vanaf het begin	Beschikbaar met beperkingen uit catalogus. Complexiteit van prijzen overgenomen van CPQ.
DRO en Contract Lifecycle Management (CLM)	Gedeeltelijk beschikbaar voor gerationaliseerde productlijnen	Volledig beschikbaar met een schone catalogus en activummodel die end-to-end DRO en CLM mogelijk maken	Volledig beschikbaar en ontworpen voor gebruik van DRO en CLM	Beperkt op ordermodel en catalogusstructuur
Aanbevolen voor	Bedrijven die zinvolle mogelijkheden voor Omzetbeheer willen zonder een volledig nieuw ontwerp	Bedrijven met een roadmap voor de lange termijn die alle mogelijkheden van Omzetbeheer willen	Bedrijven die gelijktijdig van bedrijfsmodel veranderen of opnieuw beginnen	Bedrijven die prioriteit geven aan snelheid en continuïteit

Nadat u de verschillende migratiestrategieën hebt geleerd, identificeert u de juiste strategie.