Du är här:
Förstå migreringsstrategier
Oavsett om du letar efter en delvis migrering eller ett direkt lyft och skift, läs om de fyra strategier som visar dig migreringsvägen från CPQ till Intäktshantering. Varje strategi återspeglar en annan balans mellan hastighet, verksamhetsavbrott och åtkomst till kapacitet för intäktshantering. Att välja rätt strategi tidigt formar omfattningen av din katalogdesign, prissättningslogik och datamigrering.
Delvis migrering
Migrera din CPQ-konfiguration med målinriktad rationalisering av produktkatalogen och selektiv omdesign av prissättningslogik. Detta tillvägagångssätt passar bäst för medelstora företag, CPQ-organisationer med måttlig katalogkomplexitet och företag som vill ha fördelar med Intäktshantering utan en fullständig omdesign.
Detta tillvägagångssätt inkluderar dessa viktiga migreringsuppgifter.
- Delvis rationalisering av produktkatalogen, med en tydlig skillnad mellan kommersiella och tekniska produkter.
- Återimplementering av produktlinjer med högt värde med attribut och produktförsäljningsmodeller.
- Migrering av äldre produktlinjer utan ändringar och rationalisering i efterföljande faser.
Detta tillvägagångssätt förbättrar användbarheten och ger åtkomst till viktiga funktioner för intäktshantering med en mer hanterbar risk än en fullständig rationalisering. Det kräver dock avstämning mellan migrerade och rationaliserade data.
Fullständig rationalisering
Omdesigna produktkatalogen genom att använda den attributbaserade modellen för Intäktshantering. För transaktionsdata, använd modellen Customer Asset Lifecycle Management (CALM). Detta tillvägagångssätt rekommenderas för företag som vill ha det fulla värdet av Intäktshantering. Den passar bäst för komplexa CPQ-organisationer, företag med stora eller inkonsekventa kataloger och företag med en långsiktig vägkarta som inkluderar Dynamic Revenue Orchestrator (DRO), Agentforce och Omni-Channel.
Detta tillvägagångssätt inkluderar dessa viktiga migreringsuppgifter.
- Ersättning av produkter (SKU) med attributbaserade produkter.
- Omdesign av produktkatalogen från kommersiella och tekniska perspektiv genom att använda nedbrytningsregler för att mappa mellan kommersiella och tekniska produkter.
- Omdesign av prissättning genom att använda prissättningsprocesser istället för att migrera varje regel.
- Migrering av prenumerationer till CALM-modellen.
Detta tillvägagångssätt ger avsevärt förbättrad användbarhet och fullständig åtkomst till DRO, Agentforce och Omni-Channel API. Det kräver dock den mest initiala designinvesteringen och har en bredare påverkan på nuvarande verksamhetsprocesser.
Reimagine eller Greenfield
Bygg ut Intäktshantering oberoende och behandla CPQ-data som en historisk referens snarare än en migreringskälla. Intäktshantering är konfigurerad för att uppfylla din framtida verksamhetsdesign. Detta tillvägagångssätt fungerar bäst för företag som ändrar sin affärsmodell, lägger till nya affärsenheter eller arbetar med en CPQ-konfiguration som är för komplex för att migrera effektivt.
Detta tillvägagångssätt innefattar dessa nyckelegenskaper.
- Omdesign av verksamhetsprocesser innan någon konfiguration påbörjas.
- Det finns ingen migrering av CPQ-data.
- Historiska data förblir tillgängliga i Salesforce CPQ under en avvecklingsperiod.
Detta tillvägagångssätt ger maximal designfrihet och en ren arkitektonisk grund. Det kräver dock betydande omimplementeringsinsatser, omskolning av användare och parallell systemhantering under övergången.
Fullständig migrering eller Lyft och Skift
Migrera din befintliga CPQ-konfiguration och data till Intäktshantering med minimal omdesign. Målet är att ha funktionell paritet med CPQ så snabbt som möjligt. Detta tillvägagångssätt passar bäst för enkla CPQ-organisationer, kortsiktiga deadlines och låg aptit på processändringar.
Detta tillvägagångssätt inkluderar dessa viktiga migreringsuppgifter.
- Migrering av produktkatalogen utan ändringar och utan rationalisering.
- Återskapande av prissättningsregler för att vara så nära som möjligt i konstruktioner för intäktshantering.
- Fullständig migrering av tillgångar och prenumerationer.
Detta tillvägagångssätt erbjuder den snabbaste vägen till användning av Intäktshantering med minimalt verksamhetsavbrott. Det låser dock endast upp vissa kapaciteter för intäktshantering och kan introducera teknisk skuld. Användbarhetsutmaningar kan också kvarstå.
Jämförelse av migreringsstrategi
De viktigaste skillnaderna mellan dessa migreringsstrategier är omfattningen av förändringen och kapaciteten som de möjliggör. Använd denna tabell för att förstå skillnaderna i resultat mellan strategier.
| Dimension | Delvis migrering | Fullständig rationalisering | Reimaginera | Fullständig migrering |
|---|---|---|---|---|
| Produktkatalog | Selektiv rationalisering med rader med högt värde som flyttas till en attributbaserad modell | Omdesign av fullständig attributbaserad katalog genom att använda kommersiell och teknisk produktseparation | Bygga katalog oberoende i Intäktshantering | Migrering av SKU-baserad katalog utan ändringar |
| Prissättning | Omdesign av viktig prissättningslogik med delvis replikering av äldre regler | Omdesign av prissättning | Omdesign av prissättning | Replikering av CPQ-regler i konstruktioner för intäktshantering |
| Tillgångar | Delvis eftermontering av CALM-modellen | Fullständig migrering till CALM | Bygga i CALM från början | Migrering till CALM utan ändringar |
| Migrering av CPQ-data |  Ja. Migrering av transaktionsdata för katalog och prioritet |
 Ja |
 CPQ-data behålls endast för referens |
Ja. Fullständig migrering av katalog- och transaktionsdata. |
| Agentforce | Tillgängligt med förbättrad katalog och prissättningsgrund | Används helt med en ren datamodell som möjliggör rikare agentåtgärder | Helt använd från början | Tillgängligt med begränsningar från katalog. Prissättningskomplexitet överförd från CPQ. |
| Hantering av DRO och kontraktlivscykel (CLM) | Delvis tillgängligt för rationaliserade produktlinjer |
Fullständigt tillgängligt med en ren katalog och tillgångsmodell som aktiverar DRO och CLM från början till slut |
Fullständigt tillgängligt och utformat för att använda DRO och CLM |
Begränsad efter ordermodell och katalogstruktur |
| Rekommenderas för | Företag som vill ha meningsfull kapacitet för intäktshantering utan en fullständig omdesign | Företag med en långsiktig vägkarta som vill ha all kapacitet för intäktshantering | Företag som gör en samtidig förändring av affärsmodellen eller börjar om på nytt | Företag som prioriterar snabbhet och kontinuitet |
När du har lärt dig mer om de olika migreringsstrategierna, identifiera rätt strategi för ditt företag.
