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Bewerten der Komplexität Ihrer Salesforce CPQ-Organisation
Die Komplexität Ihrer Salesforce CPQ-Organisation ist der wichtigste Faktor für die Strategieauswahl. Anhand dieser Tabelle können Sie ermitteln, wo Ihr Unternehmen in jeder Dimension angesiedelt ist.
| Komplexitätsdimension | Geringere Komplexität | Höhere Komplexität |
|---|---|---|
| Produktkatalog | Kleiner Katalog, Standardpakete, eingeschränkte Attributverwendung | Großer Katalog, tief verschachtelte Pakete, umfangreiche Attributvariation, erhebliche ungenutzte oder eingestellte Produkte |
| Preislogik | Standardpreisbücher, Basisrabatte, wenige oder keine JavaScript-Methoden für Angebotsrechner | Gestapelte Preisregeln, Angebotsrechner-Plugins, komplexer Preiswasserfall, Rollups für benutzerdefinierte Angebote und Gruppenebenen, Multiwährung, Margenleitplanken, verbrauchsbasierte Preise |
| Vermögenswert und Abonnementbasis | Kleinere und unkompliziertere Installationsbasis, kurze Vertragslaufzeiten | Große Installationsbasis, komplexe mehrdimensionale Angebote, langfristige Verträge mit mittelfristigem Änderungsverlauf |
| Benutzerdefinierter Code | Minimales Apex, wenige oder keine Plugins, keine benutzerdefinierten LWCs | Umfangreiche Apex-Plugins für Angebotsrechner und Seitensicherheit, benutzerdefinierte Apex-Auslöser, benutzerdefinierte Lightning-Komponenten oder Visualforce-Seiten |
| Integrationen | Eigenständige oder einzelne Integration | Integrationen in mehrere Systeme mit CPQ-Objektabhängigkeiten, beispielsweise ERP-Systeme (Enterprise Resource Planning), Abrechnungs- und Bereitstellungssysteme |
| Geografischer Geltungsbereich | Einzelne Region oder Währung | Berechnungen für mehrere Regionen, mehrere Währungen, mehrere Einheiten, potenziell mehrere Organisationen, Steuern und Versand |
Die meisten Unternehmen stellen fest, dass sie sich auf unterschiedlichen Ebenen in verschiedenen Dimensionen befinden. Das Gesamtmuster ist wichtiger als jede einzelne Dimension.
- Unternehmen mit meist weniger komplexen Dimensionen haben mehr Flexibilität bei der Strategieauswahl.
- Unternehmen mit meist komplexeren Dimensionen profitieren von einer umfassenderen Investition in die Katalogrationalisierung und die Neugestaltung von Preisen und profitieren wahrscheinlich am meisten von der Strategie der vollständigen Rationalisierung oder der Neugestaltung.
Nachdem Sie das Komplexitätsprofil Ihrer Salesforce CPQ-Organisation ausgewertet haben, machen Sie sich mit den verschiedenen Migrationsstrategien vertraut.
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