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Évaluation de la complexité de votre organisation Salesforce CPQ
La complexité de votre organisation Salesforce CPQ est le facteur le plus important pour la sélection d'une stratégie. Utilisez ce tableau pour identifier la position de votre entreprise dans chaque dimension.
| Dimension Complexité | Complexité moindre | Complexité plus élevée |
|---|---|---|
| Catalogue de produits | Catalogue plus petit, paquets standard, utilisation limitée des attributs | Catalogue volumineux, paquets profondément imbriqués, variations d'attributs importantes, produits non utilisés ou retirés |
| Logique de tarification | Catalogues de prix standard, remises de base, peu ou pas de méthodes JavaScript de calculateur de devis | Règles de prix empilées, plug-ins de calculateur de devis, cascade de tarification complexe, cumuls de devis personnalisés et au niveau du groupe, devises multiples, garde-fous de marge, tarification basée sur la consommation |
| Actif et base d'abonnement | Base d'installation plus petite et simple, durées de contrat courtes | Base d'installation importante, devis multidimensionnels complexes (MDQ), contrats à long terme avec historique des amendements à mi-parcours |
| Code personnalisé | Apex minimal, peu ou pas de plugins, pas de LWC personnalisés | Plug-ins Apex étendus de calculateur de devis et de sécurité de page, déclencheurs Apex personnalisés, composants Lightning personnalisés ou pages Visualforce |
| Intégrations | Intégration autonome ou unique | Intégrations à plusieurs systèmes ayant des dépendances d'objet CPQ, tels que des systèmes de planification des ressources d'entreprise (ERP), de facturation et de provisionnement |
| Portée géographique | Région ou devise unique | Calculs de taxe et d'expédition multi-régions, multidevises, multi-entités, potentiellement multi-organisations |
La plupart des entreprises constatent qu'elles se situent à différents niveaux dans différentes dimensions. Le schéma global importe plus que n'importe quelle dimension unique.
- Les entreprises dont les dimensions sont généralement moins complexes ont plus de flexibilité dans la sélection de stratégies.
- Les entreprises dont les dimensions sont principalement plus complexes bénéficient d'un investissement plus important dans la rationalisation du catalogue et la refonte de la tarification, et sont susceptibles de tirer le meilleur parti de la stratégie de rationalisation complète ou de réimagination.
Après avoir évalué le profil de complexité de votre organisation Salesforce CPQ, découvrez les diverses stratégies de migration.
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