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Valutazione della complessità dell'organizzazione Salesforce CPQ
La complessità dell'organizzazione Salesforce CPQ è il fattore più importante per la selezione della strategia. Utilizzare questa tabella per identificare la posizione dell'azienda in ogni dimensione.
| Dimensione complessità | Minor complessità | Maggiore complessità |
|---|---|---|
| Catalogo prodotti | Catalogo più piccolo, bundle standard, uso limitato degli attributi | Ampio catalogo, bundle profondamente nidificati, ampia variazione degli attributi, prodotti significativi inutilizzati o ritirati |
| Logica dei prezzi | Listini prezzi standard, sconti di base, pochi o nessun metodo JavaScript del calcolatore di preventivi | Regole di prezzo in pila, plug-in per il calcolatore dei preventivi, cascata di prezzi complessi, roll-up personalizzati a livello di preventivo e di gruppo, multi-valuta, guardrail di margine, prezzi basati sul consumo |
| Asset e base di abbonamenti | Base di installazione più piccola e semplice, brevi condizioni contrattuali | Grande base di installazione, preventivi multidimensionali complessi (MDQ), contratti a lungo termine con cronologia modifiche a medio termine |
| Codice personalizzato | Apex minimo, pochi o nessun plug-in, nessun LWC personalizzato | Ampio calcolatore di preventivi e sicurezza delle pagine Plug-in Apex, trigger Apex personalizzati, componenti Lightning personalizzati o pagine Visualforce |
| Integrazioni | Integrazione standalone o singola | Integrazioni con più sistemi con dipendenze tra oggetti CPQ, ad esempio Pianificazione delle risorse aziendali (ERP), fatturazione e sistemi di provisioning |
| Ambito geografico | Unica regione o valuta | Calcoli multi-regione, multi-valuta, multi-entità, potenzialmente multi-organizzazione, imposte e spedizioni |
La maggior parte delle aziende scopre di cadere a livelli diversi in dimensioni diverse. Lo schema generale è più importante di qualsiasi singola dimensione.
- Le aziende con dimensioni per lo più di minore complessità dispongono di maggiore flessibilità nella selezione della strategia.
- Le aziende con dimensioni per lo più più complesse traggono vantaggio da un investimento più approfondito nella razionalizzazione del catalogo e nella riprogettazione dei prezzi e probabilmente otterranno il massimo valore dalla strategia Full Rationalization o Reimagine.
Dopo aver valutato il profilo di complessità dell'organizzazione Salesforce CPQ, leggere le informazioni sulle varie strategie di migrazione.
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