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评估 Salesforce CPQ 组织复杂性
Salesforce CPQ 组织的复杂性是策略选择的最重要因素。使用此表确定贵公司在每个维度中所处的位置。
| 复杂性维度 | 降低复杂性 | 更高的复杂性 |
|---|---|---|
| 产品目录 | 更小的目录、标准捆绑包、有限的属性使用 | 大型目录、深度嵌套的捆绑包、广泛的属性变化、大量未使用或停用的产品 |
| 定价逻辑 | 标准价格手册、基本折扣、很少或没有报价计算器 JavaScript 方法 | 堆叠价格规则、报价计算器插件、复杂定价瀑布图、自定义报价和组级汇总、多币种、保证金护栏、基于消耗的定价 |
| 资产和订阅基础 | 更小、更简单的安装基础，合同期限更短 | 庞大的客户群、复杂的多维报价 (MDQ)、具有中期修订历史的长期合同 |
| 自定义代码 | 最低 Apex，很少或没有插件，没有自定义 LWC | 广泛的报价计算器和页面安全性 Apex 插件、自定义 Apex 触发器、自定义 Lightning 组件或 Visualforce 页面 |
| 集成 | 独立或单一集成 | 与具有 CPQ 对象依赖性的多个系统集成，例如企业资源规划 (ERP)、计费和配置系统 |
| 地理范围 | 单个地区或货币 | 多地区、多币种、多实体、潜在多组织、税和运费计算 |
大多数公司发现它们在不同的维度上属于不同的级别。整体模式比任何单个维度都重要。
- 大部分复杂性较低的公司在策略选择方面拥有更大的灵活性。
- 大部分具有较高复杂性维度的公司受益于对目录合理化和定价重新设计的深入投资,并有可能从完全合理化策略或重新想象策略中获得最大价值。
评估 Salesforce CPQ 组织的复杂性简档后，了解各种迁移策略。
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