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Migrar modelos de venta de productos a GestiĆ³n de ingresos
Al migrar de Salesforce CPQ a Revenue Management, el mĆ©todo para definir cĆ³mo se vende un producto, como puntual, suscripciĆ³n o Evergreen, cambia significativamente. GestiĆ³n de ingresos utiliza modelos de venta de productos, desvinculando el mĆ©todo de venta de la definiciĆ³n de producto. Este turno permite que un Ćŗnico registro Producto admita mĆŗltiples estrategias de venta de forma simultĆ”nea, reduciendo la duplicaciĆ³n de catĆ”logos.
Diferencias principales entre Salesforce CPQ y GestiĆ³n de ingresos
En Salesforce CPQ, el modelo de venta se codifica en el registro Producto utilizando campos especĆficos. GestiĆ³n de ingresos abstrae la lĆ³gica de venta en un objeto separado denominado Modelo de venta de productos (PSM).
| Elemento | Salesforce CPQ | GestiĆ³n de ingresos |
|---|---|---|
| DefiniciĆ³n | El comportamiento de un producto viene determinado por el campo Precios de suscripciĆ³n.
|
Crea registros de Modelo de venta de producto (Puntual, Definido por plazo o Evergreen) y los asocia con productos utilizando Opciones de modelo de venta de producto. |
| Opciones de modelo de venta de producto | Como estos campos son estĆ”ticos en el registro Producto, generalmente no puede vender la misma SKU exacta como una compra puntual y una suscripciĆ³n. Para lograr esto, los usuarios normalmente duplican el registro para crear dos productos diferentes. | Un Ćŗnico registro Producto puede tener mĆŗltiples opciones de modelo de venta de producto. Esto permite a un representante de ventas seleccionar el modelo de venta en tiempo de ejecuciĆ³n sin que el administrador necesite gestionar SKU duplicadas. |
Estrategia de asignaciĆ³n de migraciĆ³n
Utilice esta tabla para asignar su configuraciĆ³n de precios de Salesforce CPQ existente a estructuras de GestiĆ³n de ingresos.
| ConfiguraciĆ³n de Salesforce CPQ | Equivalente de GestiĆ³n de ingresos | LĆ³gica de migraciĆ³n |
|---|---|---|
| El valor de Precios de suscripciĆ³n es nulo. | Modelo de venta de producto con Tipo como una vez. | Cree un modelo de venta de productos con el tipo Una vez. AsĆ³cielo con el producto para gestionar ventas de activos estĆ”ndar. |
| El valor de Precios de suscripciĆ³n es Precio fijo. | Modelo de venta de producto con Tipo como Definido por tĆ©rmino. | Cree un modelo de venta de productos con el tipo Definido por plazo. Defina el plazo de precios y la unidad de plazo de precios. |
| El valor Tipo de suscripciĆ³n es Evergreen. | Modelo de venta de producto con Tipo como Evergreen. | Cree un modelo de venta de productos con el tipo Evergreen. Esto admite la facturaciĆ³n recurrente sin una fecha de finalizaciĆ³n predefinida. |
| PrecisiĆ³n prorrateada | PolĆtica de prorrateo | En Salesforce CPQ, el prorrateo se gestiona en gran medida por la configuraciĆ³n del paquete PrecisiĆ³n de prorrateo de suscripciones. En GestiĆ³n de ingresos, debe crear explĆcitamente un registro de PolĆtica de prorrateo y vincularlo a sus opciones de modelo de venta de productos Definido por plazo o Evergreen. |
Consideraciones clave sobre la migraciĆ³n
Tenga en cuenta estas consideraciones cuando migre modelos de venta de productos.
- Entradas de lista de precios: Al crear entradas de lista de precios en GestiĆ³n de ingresos, debe especificar el modelo de venta de producto.
- Productos basados en el uso: Para productos cuyo precio se basa en el consumo, configura el modelo de venta como Definido por plazo o Evergreen y luego asocia recursos de uso de productos y tarjetas de tarifas para gestionar la lĆ³gica de consumo.
DespuĆ©s de comprender las estructuras y atributos, los paquetes de productos y los modelos de venta de productos en GestiĆ³n de ingresos, migre datos de productos.
