U bent hier:
Productverkoopmodellen migreren naar Omzetbeheer
Bij migratie van Salesforce CPQ naar Omzetbeheer verandert de methode voor het definiëren van de manier waarop een product wordt verkocht, zoals eenmalig, abonnement of Evergreen, aanzienlijk. Omzetbeheer gebruikt productverkoopmodellen, waarbij de verkoopmethode wordt losgekoppeld van de productdefinitie. Met deze verschuiving kan één productrecord meerdere verkoopstrategieën tegelijkertijd ondersteunen, waardoor catalogusduplicatie wordt verminderd.
Kernverschillen tussen Salesforce CPQ en Omzetbeheer
In Salesforce CPQ wordt het verkoopmodel hard gecodeerd in de productrecord met behulp van specifieke velden. Omzetbeheer abstraheert de verkooplogica in een afzonderlijk object, het Product Selling Model (PSM).
| Element | Salesforce CPQ | Omzetbeheer |
|---|---|---|
| Definitie | De werking van een product wordt bepaald door het veld Abonnementsprijsstelling.
|
U maakt productverkoopmodelrecords (Eenmalig, Door termijn gedefinieerd of Evergreen) en koppelt deze aan producten met behulp van Opties voor productverkoopmodel. |
| Productverkoopmodelopties | Omdat deze velden statisch zijn in de productrecord, kunt u over het algemeen niet exact dezelfde SKU verkopen als zowel een eenmalige aankoop als een abonnement. Hiervoor klonen gebruikers de record doorgaans om twee afzonderlijke producten te maken. | Eén productrecord kan meerdere productverkoopmodelopties hebben. Hierdoor kan een verkoopvertegenwoordiger het verkoopmodel tijdens run-time selecteren zonder dat de beheerder duplicaat-SKU's hoeft te beheren. |
Migratietoewijzingsstrategie
Gebruik deze tabel om uw bestaande Salesforce CPQ-prijsstellingsconfiguratie toe te wijzen aan Omzetbeheerstructuren.
| Salesforce CPQ-configuratie | Equivalent van Omzetbeheer | Migratielogica |
|---|---|---|
| De waarde voor Abonnementsprijzen is null. | Productverkoopmodel met Type als Eenmalig. | Maak een productverkoopmodel met het type Eenmalig. Koppel het aan het product om de standaardverkoop van activa af te handelen. |
| De waarde voor Abonnementsprijs is Vaste prijs. | Productverkoopmodel met Type als Door term gedefinieerd. | Maak een productverkoopmodel met het type Termijn gedefinieerd. Definieer de prijsstellingstermijn en de eenheid voor de prijsstellingstermijn. |
| De waarde voor Abonnementstype is Evergreen. | Productverkoopmodel met Type als Evergreen. | Maak een productverkoopmodel met het type Evergreen. Dit ondersteunt terugkerende facturering zonder een vooraf gedefinieerde einddatum. |
| Pro-rata precisie | Beleid naar rato | In Salesforce CPQ wordt pro rata grotendeels afgehandeld door de pakketinstelling Precisie pro rata abonnement. In Omzetbeheer moet u expliciet een record Pro rata-beleid maken en deze koppelen aan uw opties voor Termijn gedefinieerd of Evergreen productverkoopmodel. |
Belangrijke overwegingen bij migratie
Houd deze overwegingen in gedachten bij het migreren van productverkoopmodellen.
- Prijslijstgegevens: Wanneer u prijslijstgegevens maakt in Omzetbeheer, moet u het productverkoopmodel opgeven.
- Op gebruik gebaseerde producten: Voor producten die zijn geprijsd op basis van verbruik, configureert u het verkoopmodel als Termijn gedefinieerd of Evergreen en koppelt u vervolgens productgebruiksresources en scorekaarten om de verbruikslogica af te handelen.
Nadat u inzicht hebt in productstructuren en -kenmerken, productbundels en productverkoopmodellen in Omzetbeheer, migreert u productgegevens.
