Du är här:
Migrera produktförsäljningsmodeller till intäktshantering
När du migrerar från Salesforce CPQ till Intäktshantering ändras metoden för att definiera hur en produkt säljs, till exempel en gång, prenumeration eller Evergreen. Intäktshantering använder produktförsäljningsmodeller, vilket kopplar bort försäljningsmetoden från produktdefinitionen. Detta skift låter en enskild produktpost stödja flera försäljningsstrategier samtidigt, vilket minskar dubbletter av kataloger.
Huvudskillnader mellan Salesforce CPQ och intäktshantering
I Salesforce CPQ hårdkodas försäljningsmodellen till produktposten med hjälp av specifika fält. Intäktshantering abstraherar försäljningslogiken till ett separat objekt som kallas Produktförsäljningsmodell (PSM).
| Element | Salesforce CPQ | Intäktshantering |
|---|---|---|
| Definition | En produkts beteende avgörs av fältet Prenumerationsprissättning.
|
Du skapar poster för Produktförsäljningsmodell (Engångsförsäljning, Villkorsdefinierad eller Evergreen) och associerar dem med produkter med hjälp av Alternativ för produktförsäljningsmodell. |
| Alternativ för produktförsäljningsmodell | Eftersom dessa fält är statiska i posten Produkt kan du i allmänhet inte sälja exakt samma SKU som både ett engångsinköp och en prenumeration. För att uppnå detta klonar användare vanligtvis posten för att skapa två separata produkter. | En enskild produktpost kan ha flera alternativ för produktförsäljningsmodeller. Detta låter en säljare välja försäljningsmodellen vid runtime utan att administratören behöver hantera dubbletter av SKU. |
Strategi för migreringsmappning
Använd denna tabell för att mappa din befintliga Salesforce CPQ-priskonfiguration till strukturer för Intäktshantering.
| Salesforce CPQ-konfiguration | Motsvarighet till intäktshantering | Migreringslogik |
|---|---|---|
| Värdet för Prenumerationsprissättning är null. | Produktförsäljningsmodell med Typ som en gång. | Skapa en produktförsäljningsmodell med typen En gång. Associera den med produkten för att hantera standardförsäljning av tillgångar. |
| Prenumerationsprisvärdet är Fast pris. | Produktförsäljningsmodell med Typ som villkorsdefinierad. | Skapa en produktförsäljningsmodell med typen Termdefinierad. Definiera prissättningsvillkoret och prisvillkorsenheten. |
| Värdet för Prenumerationstyp är Evergreen. | Produktförsäljningsmodell med Typ som Evergreen. | Skapa en produktförsäljningsmodell av typen Evergreen. Detta har stöd för återkommande fakturering utan ett fördefinierat slutdatum. |
| Proportionsprecision | Proportionspolicy | I Salesforce CPQ hanteras proportioner till stor del av paketinställningen Prenumerationsproportionerlig precision. I Intäktshantering måste du uttryckligen skapa en post för proportionspolicy och länka den till dina alternativ för villkorsdefinierad eller Evergreen produktförsäljningsmodell. |
Att tänka på vad gäller migrering
Tänk på detta när du migrerar produktförsäljningsmodeller.
- Prisbokposter: När du skapar prisbokposter i Intäktshantering måste du specificera produktförsäljningsmodellen.
- Användningsbaserade produkter: För produkter som prissätts baserat på förbrukning konfigurerar du försäljningsmodellen som Term-Defined eller Evergreen och associerar sedan produktanvändningsresurser och betygskort för att hantera konsumtionslogiken.
När du har förstått mer om produktstrukturer och attribut, produktpaket och produktförsäljningsmodeller i Intäktshantering, migrera produktdata.
