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将产品销售模型迁移到收入管理
当从 Salesforce CPQ 迁移到收入管理时，定义产品销售方式的方法（例如一次性、订阅或 Evergreen）会有很大变化。收入管理使用产品销售模型，将销售方法与产品定义分离。这种转换允许单个产品记录同时支持多个销售策略，减少了目录重复。
Salesforce CPQ 和收入管理之间的核心差异
在 Salesforce CPQ 中，销售模型使用特定字段硬编码到产品记录中。收入管理将销售逻辑抽象为一个单独的对象，称为产品销售模型 (PSM)。
| 元素 | Salesforce CPQ | 收入管理 |
|---|---|---|
| 定义 | 产品的行为由订阅定价字段决定。
|
您可以使用产品销售模型选项创建产品销售模型记录（一次性、定期或 Evergreen）并将其与产品相关联。 |
| 产品销售模型选项 | 因为这些字段在产品记录中是静态的，所以您通常不能销售与一次性购买和订阅完全相同的 SKU。为此，用户通常会复制记录，以创建两个不同的产品。 | 单个产品记录可以有多个产品销售模型选项。这允许销售代表在运行时选择销售模型，而无需管理员管理重复的 SKU。 |
迁移映射策略
使用此表将现有 Salesforce CPQ 定价配置映射到收入管理结构。
| Salesforce CPQ 配置 | 等效收入管理 | 迁移逻辑 |
|---|---|---|
| 订阅定价值为空。 | 类型为一次性的产品销售模型。 | 创建类型为一次性的产品销售模型。将其与产品相关联，以处理标准资产销售。 |
| 订阅定价值为固定价格。 | 类型为期限定义的产品销售模型。 | 创建类型为“定期”的产品销售模型。定义定价期限和定价期限单位。 |
| 订阅类型值为 Evergreen。 | 类型为 Evergreen 的产品销售模型。 | 创建类型为 Evergreen 的产品销售模型。这支持没有预定义结束日期的重复计费。 |
| 按比例分配精度 | 按比例分配策略 | 在 Salesforce CPQ 中，按比例分配主要由订阅按比例分配精度软件包设置处理。在收入管理中，您必须明确创建按比例分配策略记录，并将其链接到定期或 Evergreen 产品销售模型选项。 |
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