Análisis de ciclo de vida de contratos para operaciones de ventas

El tablero Contract Lifecycle Analytics para operaciones de ventas proporciona a los gestores de ventas perspectivas para analizar los contratos en diferentes etapas, identificar partidas de contratos de ventas principales por valor y dar prioridad a los contratos basándose en la fecha de renovación.

Filtre los contratos en base al tipo de contrato, la cuenta, el producto y la duración, y compare el desempeño del contrato en base a un periodo seleccionado.

Utilice las mediciones y los gráficos de este tablero para ver esta información:

• El número de contratos iniciados y la diferencia en comparación con el periodo seleccionado.

• El valor de los contratos activos y la diferencia en comparación con el periodo seleccionado.

• El valor de los contratos en la etapa de borrador y la diferencia en comparación con el periodo seleccionado.

• El valor y el porcentaje de contratos cancelados y vencidos y la diferencia en comparación con el periodo seleccionado.

• El valor de los contratos en cada etapa.

• Partidas de contrato principales basadas en los ingresos.

• El valor de los contratos que caducarán en una duración específica.

• Las tendencias de ingresos y el desempeño de los contratos activos a lo largo del tiempo.

Para obtener más información acerca de los KPI utilizados en el tablero, consulte Indicadores clave de desempeño en Salesforce Contracts Analytics .