Analyse du cycle de vie des contrats pour les opérations commerciales

Le tableau de bord Contract Lifecycle Analytics pour les opérations commerciales fournit aux responsables commerciaux des connaissances qui permettent d'analyser les contrats à différentes étapes, d'identifier les principales lignes de contrat de vente par valeur et de prioriser les contrats en fonction de la date de renouvellement.

Filtrez les contrats par type de contrat, compte, produit et durée, puis comparez les performances des contrats par période sélectionnée.

Utilisez les métriques et les graphiques de ce tableau de bord pour afficher les informations suivantes :

• Le nombre de contrats initiés et la différence par rapport à la période sélectionnée.

• La valeur des contrats actifs et la différence par rapport à la période sélectionnée.

• La valeur des contrats à l'étape brouillon et la différence par rapport à la période sélectionnée.

• La valeur et le pourcentage de contrats annulés et expirés, ainsi que la différence par rapport à la période sélectionnée.

• La valeur des contrats à chaque étape.

• Les principaux éléments de ligne de contrat basés sur le chiffre d'affaires.

• La valeur des contrats qui expirent pendant une durée spécifique.

• L'évolution du chiffre d'affaires et les performances des contrats actifs au fil du temps.

Pour en savoir plus sur les indicateurs de performance clés utilisés dans le tableau de bord, voir Indicateurs de performance clés dans Salesforce Contracts Analytics .