Analytics per Ciclo di vita dei contratti per Sales Operations

Il cruscotto digitale Contract Lifecycle Analytics per le attività di vendita offre ai responsabili vendite approfondimenti per analizzare i contratti in diverse fasi, identificare le voci di contratto di vendita principali per valore e assegnare la priorità ai contratti in base alla data di rinnovo.

Filtrare i contratti in base al tipo di contratto, all'account, al prodotto e alla durata e confrontare le prestazioni del contratto in base a un periodo selezionato.

Utilizzare le metriche e i grafici di questo cruscotto digitale per visualizzare queste informazioni:

• Numero di contratti avviati e differenza rispetto al periodo selezionato.

• Il valore dei contratti attivi e la differenza rispetto al periodo selezionato.

• Valore dei contratti nella fase bozza e differenza rispetto al periodo selezionato.

• Valore e percentuale dei contratti annullati e scaduti e differenza rispetto al periodo selezionato.

• Valore dei contratti in ogni fase.

• Voci di contratto principali basate sul reddito.

• Valore dei contratti che scadranno entro una durata specifica.

• L'andamento del reddito e l'andamento dei contratti attivi nel tempo.

Per ulteriori informazioni sui KPI utilizzati nel cruscotto digitale, vedere Indicatori di prestazione .