Contract Lifecycle Analytics for Sales Operations (営業業務の契約ライフサイクル分析)

営業担当の Contract Lifecycle Analytics ダッシュボードでは、さまざまなフェーズで契約を分析し、金額で上位の販売契約品目を特定し、更新日に基づいて契約に優先順位を付けるためのインサイトを営業マネージャーに提供します。

契約種別、取引先、商品、期間に基づいて契約を絞り込み、選択した期間に基づいて契約のパフォーマンスを比較します。

このダッシュボードの評価指標とグラフを使用して、次の情報を表示します。

• 開始された契約数と選択した期間との差。

• 選択した期間と比較した有効な契約の値と差。

• ドラフトフェーズの契約金額と選択した期間との差。

• キャンセルおよび期限切れになった契約の値と割合、および選択した期間との差。

• 各フェーズの契約金額。

• 収益に基づく上位の契約品目名。

• 特定の期間内に期限切れになる契約の値。

• 経時的な有効な契約の収益トレンドとパフォーマンス。

ダッシュボードで使用される KPI についての詳細は、「Key Performance Indicators in Salesforce Contracts Analytics (Salesforce Contracts Analytics の重要業績評価指標)」を参照してください。