Análise do ciclo de vida do contrato para operações de vendas

O painel Análise do ciclo de vida do contrato para operações de vendas fornece aos gerentes de vendas percepções para analisar os contratos em diferentes estágios, identificar as principais linhas de contrato de vendas por valor e priorizar os contratos com base na data de renovação.

Filtre os contratos com base no tipo de contrato, conta, produto e duração e compare o desempenho do contrato com base em um período selecionado.

Use as métricas e os gráficos neste painel para visualizar estas informações:

• O número de contratos iniciados e a diferença em relação ao período selecionado.

• O valor dos contratos ativos e a diferença em relação ao período selecionado.

• O valor dos contratos no estágio de rascunho e a diferença em relação ao período selecionado.

• O valor e a porcentagem de contratos que foram cancelados e expirados e a diferença em relação ao período selecionado.

• O valor dos contratos em cada estágio.

• Os principais itens de linha de contrato com base na receita.

• O valor dos contratos que expirarão dentro de uma duração específica.

• As tendências de receita e o desempenho dos contratos ativos ao longo do tempo.

Para saber mais sobre os KPIs usados no painel, consulte Principais indicadores de desempenho no Salesforce Contracts Analytics .