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Grundlegendes zu Steigerungsgeschäften

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Grundlegendes zu Steigerungsgeschäften

Bei einem Steigerungsgeschäft handelt es sich um eine langfristige Vertriebsvereinbarung, bei der Preis, Menge und Rabatte über definierte Zeiträume hinweg variieren, die als Segmente bezeichnet werden. Statt einen Pauschalpreis für den gesamten Vertrag zu erstellen, unterteilen Sie das Geschäft in mehrere Segmente – jedes mit eigenen Preisen, Mengen und Rabatten. Dadurch erhalten Ihre Kunden im Voraus einen klaren Überblick darüber, wie sich die Kosten über die Laufzeit des Vertrags entwickeln.

Erforderliche Editionen

Verfügbarkeit: Lightning Experience
Verfügbarkeit: Enterprise, Unlimited und Developer Edition der Umsatzverwaltung (ehemals Revenue Cloud) mit der Revenue Cloud Growth-Lizenz, der Revenue Cloud Advanced-Lizenz oder der Revenue Cloud Billing-Lizenz.

Beispielsweise kann ein 3-Jahres-Geschäft drei Jahressegmente aufweisen: Jahr 1 mit einem Rabatt von 20 %, um einen neuen Kunden zu gewinnen, Jahr 2 mit einem Rabatt von 10 % und Jahr 3 mit vollem Standardsatz. Verwalten Sie jedes Segment innerhalb einer einzelnen Transaktion, damit Vertriebsmitarbeiter nicht für jede Phase des Geschäfts separate Angebote erstellen.

Wenn ein Auftrag vermögenswertisiert wird, erstellt die Umsatzverwaltung (ehemals Revenue Cloud) einen einzelnen konsolidierten Vermögenswert für alle zugehörigen Belegposten eines erweiterten Produkts über Segmente hinweg. Bei Produkten mit erweiterten Paketen wird für das Stammprodukt und für jedes untergeordnete Produkt ein separater Vermögenswert erstellt. Dies vereinfacht die nachgelagerte Vermögenswertverwaltung, Änderungen, Verlängerungen und Stornierungen.

Der Preiswasserfall einer Linie mit einem Aufschlag.

Einsatzmöglichkeiten von Steigerungsgeschäften

Verwenden Sie Steigerungsgeschäfte in folgenden Fällen:

  • Sie verhandeln mehrjährige Verträge, bei denen sich Preise, Mengen oder Rabatte im Laufe der Zeit ändern.
  • Ihr Kunde möchte klein und skaliert beginnen, beispielsweise 100 Lizenzen im Jahr 1, 200 im Jahr 2 und 500 im Jahr 3.
  • Sie möchten einen Testzeitraum ohne zusätzliche Kosten anbieten, bevor das Hauptabonnement beginnt.
  • Sie verkaufen nutzungsbasierte Produkte und bieten segmentspezifische Tarife oder Sonderangebotsrabatte in der Anfangsphase eines Vertrags an.
  • Sie müssen den vollständigen Vertrag in einem einzelnen Angebotsdokument und nicht als separate Transaktionen anzeigen.
 
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