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Comprender acuerdos de rampa

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Comprender acuerdos de rampa

Un acuerdo de rampa es un acuerdo de ventas a largo plazo donde el precio, la cantidad y los descuentos varían entre periodos de tiempo definidos denominados segmentos. En vez de presupuestar una tarifa plana en todo el contrato, divide la negociación en múltiples segmentos, cada uno con su propio precio, cantidades y descuentos. Esto proporciona a sus clientes una visibilidad clara y anticipada de cómo evolucionan los costos a lo largo de la vida del contrato.

Ediciones necesarias

Disponible en: Lightning Experience
Disponible en: Ediciones Enterprise, Unlimited y Developer Edition de Gestión de ingresos (anteriormente Revenue Cloud) con la licencia Revenue Cloud Growth, la licencia Revenue Cloud Advanced o la licencia Revenue Cloud Billing.

Por ejemplo, un contrato de 3 años puede tener tres segmentos anuales: Año 1 con un descuento del 20% para atraer a un nuevo cliente, Año 2 con un descuento del 10% y Año 3 con tarifa estándar completa. Gestione cada segmento en una sola transacción, de modo que los representantes de ventas no creen presupuestos separados para cada fase de la negociación.

Cuando se activa un pedido, Revenue Management (anteriormente Revenue Cloud) crea un único activo consolidado para todas las partidas relacionadas de un producto en rampa entre segmentos. Para productos de paquete en rampa, se crea un activo separado para el producto raíz y para cada producto secundario. Esto simplifica la gestión de activos descendente, las correcciones, las renovaciones y las cancelaciones.

La cascada de precios de una partida que tiene un incremento.

Cuándo utilizar acuerdos de rampa

Utilice negociaciones en rampa cuando:

  • Está negociando contratos de varios años donde los precios, las cantidades o los descuentos cambian con el tiempo.
  • Su cliente desea empezar a trabajar a pequeña escala, por ejemplo, 100 licencias en el año 1, 200 en el año 2 y 500 en el año 3.
  • Desea ofrecer un periodo de prueba sin costo adicional antes de que comience la suscripción principal.
  • Está vendiendo productos basados en el uso y ofrece tarifas específicas de segmentos o descuentos promocionales en las primeras etapas de un contrato.
  • Necesita que el contrato completo aparezca en un único documento de presupuesto en vez de como transacciones separadas.
 
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