Loading
Ramp-diilien ymmärtäminen

Olet tässä:

  1. Salesforce-ohje
  2. Asiakirja
  3. Agentforcen tuottojen hallinta

Ramp-diilien ymmärtäminen

Ylätason diili on pitkäaikainen myyntisopimus, jossa hinta, määrä ja alennukset vaihtelevat määritetyillä ajanjaksoilla, joita kutsutaan segmenteiksi. Sen sijaan, että tarjoisit kiinteän hinnan koko sopimukselle, jaat diilin useisiin segmentteihin — joilla jokaisella on omat hinnoittelunsa, määränsä ja alennuksensa. Näin asiakkaasi näkevät selkeästi, miten kustannukset kehittyvät sopimuksen elinkaaren aikana.

Vaaditut versiot

Käytettävissä: Lightning Experiencessa
Käytettävissä: Revenue Managementin Enterprise-, Unlimited- ja Developer Edition -versioissa (aiemmalta Revenue Cloud) on Revenue Cloud Growth -lisenssi, Revenue Cloud Advanced -lisenssi tai Revenue Cloud Billing -lisenssi.

Esimerkiksi 3-vuotinen diili voi sisältää kolme vuosisegmenttiä: Vuosi 1 ja 20 % alennus uuden asiakkaan houkuttelemiseksi, Vuosi 2 ja 10 % alennus ja Vuosi 3 täydellä normaalihinnalla. Hallitse kaikkia segmenttejä yhdessä tapahtumassa, jotta myyntiedustajat eivät luo erillisiä tarjouksia diilin jokaiselle vaiheelle.

Kun tilaus on kohdistettu, Revenue Management (aiemmalta Revenue Cloud) luo yhden yhdistetyn resurssin kaikkiin segmenttien katkoviivaan tuotteeseen liittyviin rivikohteisiin. Juurituotteelle ja jokaiselle alitason tuotteelle luodaan erillinen omaisuus paketoituille tuotteille. Tämä yksinkertaistaa myöhempien resurssien hallintaa, muutoksia, uusimista ja peruutuksia.

Hinnan vesiputous linjalle, jolla on nousu.

Milloin käyttää Ramp-diilejä?

Käytä ramp-diilejä, kun:

  • Neuvottelet monivuotisia sopimuksia, joissa hinnoittelu, määrät tai alennukset muuttuvat ajan myötä.
  • Asiakkaasi haluaa aloittaa pienellä ja skaalautuvan — esimerkiksi 100 lisenssiä vuonna 1, 200 vuonna 2 ja 500 vuonna 3.
  • Haluat tarjota kokeilujakson ilman lisämaksua ennen päätilauksen alkamista.
  • Myyt käyttöösi perustuvia tuotteita ja tarjoat segmenttikohtaisia hintoja tai tarjouskampanjoiden alennuksia sopimuksen alkuvaiheessa.
  • Sinun täytyy näyttää koko sopimus yhdessä tarjousasiakirjassa erillisten transaktioiden sijaan.
 
Ladataan
Salesforce Help | Article