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Informazioni sulle trattative di rampa

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Informazioni sulle trattative di rampa

Una trattativa rampa è un accordo commerciale a lungo termine in cui prezzo, quantità e sconti variano in periodi di tempo definiti chiamati segmenti. Anziché citare una tariffa unica per l'intero contratto, si suddivide la trattativa in più segmenti, ciascuno con i propri prezzi, quantità e sconti. Ciò offre ai clienti una visibilità chiara e immediata dell'evoluzione dei costi nel corso della durata del contratto.

Versioni (Edition) richieste

Disponibile nelle versioni: Lightning Experience
Disponibile in: versioni Enterprise Edition, Unlimited Edition e Developer Edition di Revenue Management (precedentemente Revenue Cloud) con licenza Revenue Cloud Growth, licenza Revenue Cloud Advanced o licenza Revenue Cloud Billing.

Ad esempio, una trattativa triennale può avere tre segmenti annuali: Anno 1 con uno sconto del 20% per attirare un nuovo cliente, Anno 2 con uno sconto del 10% e Anno 3 a tariffa standard completa. Gestire ogni segmento all'interno di una singola transazione, in modo che gli agenti di vendita non creino preventivi separati per ogni fase della trattativa.

Quando un ordine viene assetizzato, Gestione del reddito (in precedenza Revenue Cloud) crea un unico asset consolidato per tutte le voci correlate di un prodotto con rampa in tutti i segmenti. Per i prodotti bundle con rampa, viene creato un asset separato per il prodotto radice e per ogni prodotto secondario. Ciò semplifica la gestione degli asset a valle, le modifiche, i rinnovi e gli annullamenti.

Cascata di prezzi di una linea con un rialzo.

Quando utilizzare le offerte rampa

Utilizzare le trattative rampa quando:

  • Si negoziano contratti pluriennali in cui prezzi, quantità o sconti cambiano nel tempo.
  • Il cliente desidera avviare un'attività in piccolo e su larga scala, ad esempio 100 licenze nell'anno 1, 200 nell'anno 2 e 500 nell'anno 3.
  • Si desidera offrire un periodo di prova senza alcun costo aggiuntivo prima dell'inizio dell'abbonamento principale.
  • Si vendono prodotti basati sull'utilizzo e si offrono tariffe o sconti promozionali specifici di un segmento nelle prime fasi di un contratto.
  • È necessario che il contratto completo compaia in un unico documento preventivo anziché come transazioni separate.
 
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