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緊急案件について

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緊急案件について

ランプ商談は、価格、数量、割引がセグメントと呼ばれる定義済みの期間によって異なる長期の販売計画です。契約全体の定額見積を作成する代わりに、商談を複数のセグメントに分割し、それぞれに独自の価格設定、数量、割引を設定します。これにより、顧客は契約期間中にコストがどのように変化するかを明確に事前に把握できます。

必要なエディション

使用可能なインターフェース: Lightning Experience
使用可能なエディション: Revenue Management (旧 Revenue Cloud) の Enterprise Edition、Unlimited Edition、および Developer Edition (Revenue Cloud Growth ライセンス、Revenue Cloud Advanced ライセンス、または Revenue Cloud Billing ライセンス付属)。

たとえば、3 年間の商談に 3 つの年間セグメントを含めることができます。1 年目は 20% の割引で新規顧客を獲得、2 年目は 10% の割引、3 年目はフル標準レートで販売します。営業担当が商談の各フェーズで個別の見積を作成しないように、1 つのトランザクション内で各セグメントを管理します。

注文が資産化されると、Revenue Management(旧Revenue Cloud)は、セグメント全体で稼働している商品のすべての関連品目に対して1つの統合資産を作成します。傾斜付きバンドル商品の場合、ルート商品と子商品ごとに個別の納入商品が作成されます。これにより、下流の資産管理、修正、更新、キャンセルが簡素化されます。

上昇がある品目の価格ウォーターフォール。

緊急案件を使用するケース

ランプ商談は、次の場合に使用します。

  • 価格設定、数量、割引が時間と共に変化する複数年契約を交渉しているとします。
  • 顧客は小規模で開始し、たとえば、1 年目に 100 ライセンス、2 年目に 200 ライセンス、3 年目に 500 ライセンスといった規模に拡張したいと考えています。
  • メインサブスクリプションが開始される前に、追加費用なしでトライアル期間を提供したいと考えています。
  • 使用量ベースの商品を販売しており、契約の初期段階でセグメント固有のレートまたはプロモーション割引を提供している。
  • 完全な契約を個別のトランザクションとしてではなく、1 つの見積ドキュメントに表示する必要があります。
 
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