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램프 거래 이해

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램프 거래 이해

차등 거래는 세그먼트라는 정의된 기간 동안 가격, 수량, 할인이 달라지는 장기 판매 협약입니다. 전체 계약 전반에 걸쳐 고정 금액을 견적하는 대신 각각 고유한 가격, 수량, 할인과 함께 거래를 여러 세그먼트로 구분합니다. 이를 통해 고객은 계약 기간 동안 비용이 어떻게 발전하는지 명확하게 사전에 파악할 수 있습니다.

필수 Edition

지원 제품: Lightning Experience
Enterprise, Unlimited 및 Developer Edition of Revenue Management(이전 Revenue Cloud)에서 사용 가능하며, Revenue Cloud Growth 라이센스, Revenue Cloud Advanced 라이센스 또는 Revenue Cloud Billing 라이센스가 있습니다.

예를 들어 3년 거래에는 새 고객을 유치하기 위해 20% 할인이 적용된 1년, 10% 할인이 적용된 2년, 전체 표준 요금으로 적용되는 3년 세그먼트가 포함될 수 있습니다. 세일즈 담당자가 거래의 각 단계에 대해 별도의 견적서를 만들지 않도록 단일 트랜잭션 내에서 각 세그먼트를 관리합니다.

주문이 자산화되면 Revenue Management (이전 Revenue Cloud)에서 세그먼트 간에 등급이 지정된 제품의 모든 관련 제품 항목에 대해 단일 통합 자산을 만듭니다. 차등 번들 제품의 경우 루트 제품 및 각 하위 제품에 대해 별도의 자산이 생성됩니다. 이렇게 하면 다운스트림 자산 관리, 수정, 갱신, 취소가 간소화됩니다.

상승이 있는 라인의 가격 폭포입니다.

램프 거래를 사용하는 경우

다음과 같은 경우 차등 거래 사용:

  • 시간에 따라 가격, 수량 또는 할인이 변경되는 다년 계약을 협상하고 있습니다.
  • 고객이 소규모로 시작하고 규모를 확장하려고 합니다(예: 1년, 2년, 200년, 3년의 100개의 라이센스).
  • 기본 구독이 시작되기 전에 추가 비용 없이 평가판 기간을 제공하려고 합니다.
  • 사용량 기반 제품을 판매하고 계약 초기 단계에서 세그먼트별 요금 또는 프로모션 할인을 제공합니다.
  • 전체 계약이 별도의 트랜잭션이 아닌 단일 견적서 문서에 표시되어야 합니다.
 
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