Loading
Inzicht in platformdeals

U bent hier:

  1. Help van Salesforce
  2. Documenten
  3. Agentforce Omzetbeheer

Inzicht in platformdeals

Een platformdeal is een verkoopovereenkomst voor de lange termijn waarbij prijs, hoeveelheid en kortingen variëren binnen gedefinieerde tijdsbestekken die segmenten worden genoemd. In plaats van een vast tarief voor het gehele contract op te geven, verdeelt u de deal in meerdere segmenten—elk met zijn eigen prijzen, hoeveelheden en kortingen. Dit geeft uw klanten vooraf een duidelijk zicht op de manier waarop kosten zich ontwikkelen gedurende de looptijd van het contract.

Vereiste editions

Beschikbaar in: Lightning Experience
Beschikbaar in: Enterprise, Unlimited en Developer Edition van Revenue Management (voorheen Revenue Cloud) met de Revenue Cloud Growth-licentie, de Revenue Cloud Advanced-licentie of de Revenue Cloud Billing-licentie.

Zo kan een 3-jarige deal drie jaarsegmenten hebben: Jaar 1 met 20% korting om een nieuwe klant aan te trekken, Jaar 2 met 10% korting en Jaar 3 tegen het volledige standaardtarief. Beheer elk segment binnen één transactie, zodat verkoopvertegenwoordigers geen afzonderlijke offertes voor elke fase van de deal maken.

Wanneer een order wordt geactiveerd, maakt Omzetbeheer (voorheen Revenue Cloud) één geconsolideerd activum voor alle gerelateerde regelitems van een product op de helling binnen segmenten. Voor producten met een "ramped" bundel wordt een afzonderlijk activum gemaakt voor het rootproduct en voor elk onderliggend product. Dit vereenvoudigt activabeheer verderop in de stroom, wijzigingen, verlengingen en annuleringen.

De prijswaterval van een lijn die een stijging heeft.

Wanneer gebruikt u Ramp Deals?

Gebruik platformdeals wanneer:

  • U onderhandelt over meerjarige contracten waarbij prijzen, hoeveelheden of kortingen in de loop van de tijd veranderen.
  • Uw klant wil kleinschalig starten, bijvoorbeeld 100 licenties in jaar 1, 200 in jaar 2 en 500 in jaar 3.
  • U wilt een proefperiode aanbieden zonder extra kosten voordat het hoofdabonnement begint.
  • U verkoopt op gebruik gebaseerde producten en biedt segmentspecifieke tarieven of speciale kortingen aan in de vroege fasen van een contract.
  • U moet het volledige contract in één offertedocument weergeven in plaats van als afzonderlijke transacties.
 
Wordt geladen
Salesforce Help | Article