En rampavtale er en langsiktig salgsavtale der pris, mengde og rabatter varierer over definerte tidsperioder kalt segmenter. I stedet for å angi en flat avgift på tvers av hele kontrakten deler du opp avtalen i flere segmenter – hver med sin egen pris, mengde og rabatter. Dette gir kundene en tydelig forhåndsvisning av hvordan kostnader utvikler seg i løpet av kontraktens levetid.
En 3-årig avtale kan for eksempel ha tre årlige segmenter: År 1 med en rabatt på 20 % for å tiltrekke seg en ny kunde, År 2 med en rabatt på 10 % og År 3 med full standardsats. Behandle hvert segment i én enkelt transaksjon slik at selgere ikke oppretter separate tilbud for hver fase av avtalen.
Når en bestilling aktiveres, oppretter Revenue Management(tidligere Revenue Cloud) et enkelt konsolidert aktivum for alle relaterte linjeelementer i et økt produkt på tvers av segmenter. For produkter i rampede pakker opprettes det et separat aktivum for rotproduktet og for hvert underordnet produkt. Dette forenkler nedstrøms aktivabehandling, endringer, fornyelser og kanselleringer.
Når skal rampavtaler brukes
Bruk rampavtaler når
Du forhandler om flerårige kontrakter der priser, mengder eller rabatter endres over tid.
Kunden ønsker å starte opp liten og skalere – for eksempel 100 lisenser i år 1, 200 i år 2 og 500 i år 3.
Du vil tilby en prøveperiode uten ekstra kostnad før hovedabonnementet starter.
Du selger bruksbaserte produkter og tilbyr segmentspesifikke priser eller promoteringsrabatter i de tidlige stadiene av en kontrakt.
Du trenger at hele kontrakten vises i et enkelt tilbudsdokument i stedet for som separate transaksjoner.
Ramp-avtalestruktur for grupper Rampavtaler inneholder tidsbegrensede segmenter med distinkte priser, mengder og rabatter. Den aktive strukturelle modusen bestemmer hvordan du organiserer dem.
We use three kinds of cookies on our websites: required, functional, and advertising. You can choose whether functional and advertising cookies apply. Click on the different cookie categories to find out more about each category and to change the default settings.
Privacy Statement
Required Cookies
Always Active
Required cookies are necessary for basic website functionality. Some examples include: session cookies needed to transmit the website, authentication cookies, and security cookies.
Functional Cookies
Functional cookies enhance functions, performance, and services on the website. Some examples include: cookies used to analyze site traffic, cookies used for market research, and cookies used to display advertising that is not directed to a particular individual.
Advertising Cookies
Advertising cookies track activity across websites in order to understand a viewer’s interests, and direct them specific marketing. Some examples include: cookies used for remarketing, or interest-based advertising.