Loading
Forstå rampavtaler

Forstå rampavtaler

En rampavtale er en langsiktig salgsavtale der pris, mengde og rabatter varierer over definerte tidsperioder kalt segmenter. I stedet for å angi en flat avgift på tvers av hele kontrakten deler du opp avtalen i flere segmenter – hver med sin egen pris, mengde og rabatter. Dette gir kundene en tydelig forhåndsvisning av hvordan kostnader utvikler seg i løpet av kontraktens levetid.

Nødvendige utgaver

Tilgjengelig i Lightning Experience
Tilgjengelig i Enterprise, Unlimited og Developer Edition av Revenue Management (tidligere Revenue Cloud) med Revenue Cloud Growth-lisensen, Revenue Cloud Advanced-lisensen eller Revenue Cloud Billing-lisensen.

En 3-årig avtale kan for eksempel ha tre årlige segmenter: År 1 med en rabatt på 20 % for å tiltrekke seg en ny kunde, År 2 med en rabatt på 10 % og År 3 med full standardsats. Behandle hvert segment i én enkelt transaksjon slik at selgere ikke oppretter separate tilbud for hver fase av avtalen.

Når en bestilling aktiveres, oppretter Revenue Management (tidligere Revenue Cloud) et enkelt konsolidert aktivum for alle relaterte linjeelementer i et økt produkt på tvers av segmenter. For produkter i rampede pakker opprettes det et separat aktivum for rotproduktet og for hvert underordnet produkt. Dette forenkler nedstrøms aktivabehandling, endringer, fornyelser og kanselleringer.

Prisfallet for en linje som har en opphøyelse.

Når skal rampavtaler brukes

Bruk rampavtaler når

  • Du forhandler om flerårige kontrakter der priser, mengder eller rabatter endres over tid.
  • Kunden ønsker å starte opp liten og skalere – for eksempel 100 lisenser i år 1, 200 i år 2 og 500 i år 3.
  • Du vil tilby en prøveperiode uten ekstra kostnad før hovedabonnementet starter.
  • Du selger bruksbaserte produkter og tilbyr segmentspesifikke priser eller promoteringsrabatter i de tidlige stadiene av en kontrakt.
  • Du trenger at hele kontrakten vises i et enkelt tilbudsdokument i stedet for som separate transaksjoner.
 
Laster
Salesforce Help | Article