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            Entendendo negócios de rampa

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            3. Gerenciamento de receita da Agentforce

            Entendendo negócios de rampa

            Um acordo de rampa é um acordo de vendas de longo prazo em que preço, quantidade e descontos variam em períodos definidos chamados de segmentos. Em vez de cotar uma taxa fixa em todo o contrato, você divide o negócio em vários segmentos, cada um com sua própria precificação, quantidade e descontos. Isso fornece aos clientes uma visibilidade clara e antecipada de como os custos evoluem ao longo da vida do contrato.

            Edições obrigatórias

            Disponível em: Lightning Experience
            Disponível em: Edições Enterprise, Unlimited e Developer of Revenue Management (anteriormente Revenue Cloud) com a licença Revenue Cloud Growth, a licença Revenue Cloud Advanced ou a licença Revenue Cloud Billing.

            Por exemplo, um negócio de três anos pode ter três segmentos anuais: Ano 1 com um desconto de 20% para atrair um novo cliente, Ano 2 com um desconto de 10% e Ano 3 com a taxa padrão completa. Gerencie cada segmento em uma única transação para que os representantes de vendas não criem cotações separadas para cada fase do negócio.

            Quando um pedido é patrimonizado, a Receive Management (anteriormente Revenue Cloud) cria um único ativo consolidado para todos os itens de linha relacionados de um produto ramped entre segmentos. Para produtos em pacote aprimorado, um ativo separado é criado para o produto raiz e para cada produto filho. Isso simplifica o gerenciamento de ativos a jusante, alterações, renovações e cancelamentos.

            A cascata de preço de uma linha que tem um aumento.

            Quando usar negócios de ramp

            Use negócios de rampa quando:

            • Você está negociando contratos de vários anos em que preços, quantidades ou descontos mudam ao longo do tempo.
            • Seu cliente quer começar pequeno e em escala, por exemplo, 100 licenças no Ano 1, 200 no Ano 2, e 500 no Ano 3.
            • Você deseja oferecer um período de avaliação sem custo adicional antes do início da assinatura principal.
            • Você está vendendo produtos baseados em uso e oferecendo taxas específicas do segmento ou descontos promocionais nos primeiros estágios de um contrato.
            • Você precisa que o contrato completo apareça em um único documento de cotação, em vez de como transações separadas.
             
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            Salesforce Help | Article