Loading
Понимание сделок рампы

Вы находитесь здесь:

  1. Справка Salesforce
  2. Документы
  3. Управление доходами Agentforce

Понимание сделок рампы

Сделка рампы - это долгосрочный договор продажи, где цена, количество и скидки меняются в течение определенных периодов времени, называемых сегментами. Вместо единого тарифа по всему контракту, вы разбиваете сделку на несколько сегментов, каждый с собственным ценообразованием, количеством и скидками. Это предоставляет клиентам четкую начальную информацию о том, как стоимость меняется на протяжении срока действия контракта.

Требуемые версии

Доступно в версиях: Lightning Experience
Доступно в версиях: Enterprise, Unlimited и Developer Edition of Revenue Management (ранее Revenue Cloud) с лицензией Revenue Cloud Growth, лицензией Revenue Cloud Advanced или лицензией Revenue Cloud Billing.

Например, 3-летняя сделка может иметь три годовых сегмента: Год 1 со скидкой 20% для привлечения нового клиента, Год 2 со скидкой 10% и Год 3 по полной стандартной ставке. Управляйте каждым сегментом в одной транзакции, чтобы торговые представители не создавали отдельные сметы для каждого этапа сделки.

Когда заказ активируется, управление доходом (ранее Revenue Cloud) создает единый консолидированный актив для всех связанных позиций строк продукта рампы в сегментах. Для продуктов рамп пакета создается отдельный актив для корневого продукта и для каждого дочернего продукта. Это упрощает управление активами в нисходящем направлении, поправки, продления и отмены.

Каскадная цена линии, имеющей повышение.

Когда использовать сделки рампы

Используйте сделки рампы, если:

  • Вы заключаете многолетние контракты, где цены, количества или скидки меняются с течением времени.
  • Ваш клиент хочет начать с малого и масштабного, например, 100 лицензий в 1 году, 200 в 2 году и 500 в 3 году.
  • Вы хотите предложить пробный период без дополнительной оплаты до начала основной подписки.
  • Вы продаете продукты на основе использования и предлагаете тарифы сегмента или рекламные скидки на ранних этапах контракта.
  • Полный контракт должен отображаться в одном документе сметы, а не в виде отдельных транзакций.
 
Загрузка
Salesforce Help | Article