En rampaffär är ett långsiktigt säljavtal där pris, kvantitet och rabatter varierar över definierade tidsperioder som kallas segment. Istället för att offerera ett fast pris över hela kontraktet delar du upp affären i flera segment—vart och ett med sin egen prissättning, kvantitet och rabatt. Detta ger dina kunder tydlig insyn i hur kostnaderna utvecklas under kontraktets löptid.
Till exempel kan en 3-årig affär ha tre årliga segment: År 1 med 20 % rabatt för att locka en ny kund, År 2 med 10 % rabatt och År 3 med fullt standardpris. Hantera varje segment inom en enskild transaktion så att säljare inte skapar separata offerter för varje fas i affären.
När en order är tillgångsbaserad skapar intäktshantering(tidigare Revenue Cloud) en enskild konsoliderad tillgång för alla relaterade radartiklar i en produkt med ramper över segment. För rampade paketprodukter skapas en separat tillgång för rotprodukten och för varje underordnad produkt. Detta förenklar tillgångshantering, ändringar, förnyelser och annulleringar längre ner.
När man ska använda rampaffärer
Använd rampaffärer när:
Du förhandlar om fleråriga kontrakt där prissättning, kvantiteter eller rabatter ändras över tid.
Din kund vill starta i liten skala—till exempel 100 licenser i år 1, 200 i år 2 och 500 i år 3.
Du vill erbjuda en provperiod utan extra kostnad innan huvudprenumerationen börjar.
Du säljer användningsbaserade produkter och erbjuder segmentspecifika priser eller kampanjrabatter i början av ett kontrakt.
Du vill att det fullständiga kontraktet ska visas i ett enskilt offertdokument istället för som separata transaktioner.
Rampavtalsstruktur för grupper Rampaffärer innehåller tidsbegränsade segment med olika prissättning, kvantiteter och rabatter. Det aktiva strukturella läget avgör hur du organiserar dem.
We use three kinds of cookies on our websites: required, functional, and advertising. You can choose whether functional and advertising cookies apply. Click on the different cookie categories to find out more about each category and to change the default settings.
Privacy Statement
Required Cookies
Always Active
Required cookies are necessary for basic website functionality. Some examples include: session cookies needed to transmit the website, authentication cookies, and security cookies.
Functional Cookies
Functional cookies enhance functions, performance, and services on the website. Some examples include: cookies used to analyze site traffic, cookies used for market research, and cookies used to display advertising that is not directed to a particular individual.
Advertising Cookies
Advertising cookies track activity across websites in order to understand a viewer’s interests, and direct them specific marketing. Some examples include: cookies used for remarketing, or interest-based advertising.
