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了解坡道交易

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了解坡道交易

坡道交易是一种长期销售协议，其中价格、数量和折扣在称为分段的定义时间段内有所不同。您不必在整个合同中报价统一费率，而是将交易分为多个部分，每个部分都有自己的定价、数量和折扣。这可让您的客户清晰、直观地了解成本在合同有效期内的变化。

所需的 Edition

适用于：Lightning Experience
适用于:具有 Revenue Cloud Growth 许可证、 Revenue Cloud Advanced 许可证或 Revenue Cloud Billing 许可证的 Revenue Management Enterprise、Unlimited 和 Developer Edition(以前称为 Revenue Cloud)。

例如，3 年的交易可以有三个年度分段：第 1 年有 20% 的折扣来吸引新客户，第 2 年有 10% 的折扣，第 3 年有完全的标准费率。在单个交易中管理每个细分，因此销售代表不会为交易的每个阶段创建单独的报价。

在订单资产化时，收入管理(以前称为 Revenue Cloud)为细分的夯实产品的所有相关行项目创建单一的合并资产。对于倾斜的捆绑产品，将为根产品和每个子产品创建单独的资产。这简化了下游资产管理、修改、续订和取消。

具有提升的行的价格瀑布图。

何时使用坡道交易

在以下情况下使用定期交易：

  • 您正在谈判定价、数量或折扣随时间变化的多年合同。
  • 您的客户希望小规模启动，例如，第 1 年 100 个许可证，第 2 年 200 个许可证，第 3 年 500 个许可证。
  • 您想要在主订阅开始前免费提供试用。
  • 您正在销售基于使用情况的产品，并在合同的早期阶段提供特定于细分的费率或促销折扣。
  • 您需要完整合同显示在单个报价文档中，而不是作为单独的交易显示。
 
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