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瞭解 ramp 交易

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瞭解 ramp 交易

升級交易是一種長期銷售協議,其價格、數量和折扣會在定義的期間內改變,稱為區段。您將交易拆分為多個區段,每個區段都有自己的定價、數量和折扣,而不是整個契約的固定價格。這可讓您的客戶清楚地預先瞭解成本在契約使用期限內如何發展。

必要版本

適用於：Lightning Experience
提供版本:具有 Revenue Cloud Growth 授權、Revenue Cloud Advanced 授權或 Revenue Cloud Billing 授權的 Revenue Management (先前稱為 Revenue Cloud) 的 Enterprise、Unlimited 及 Developer Edition。

例如,三年交易可以有三個年度區段:年度 1 具有 20% 折扣以吸引新客戶、年度 2 具有 10% 折扣,以及年度 3 完全標準匯率。在單一交易中管理每個區段,以便銷售代表不要為交易的每個階段建立個別報價。

當訂單資產化時,Revenue Management (先前稱為 Revenue Cloud) 會針對跨區段之間已延展產品的所有相關條列項目建立單一的合併資產。針對已延展配套產品,系統會為根產品和每個子系產品建立個別的資產。這可簡化下游資產管理、修正、續約和取消。

具有提升的線路價格瀑布圖。

使用 Ramp 交易的時機

在下列情況下使用 ramp 交易:

  • 您正在協商多年契約,其中定價、數量或折扣會隨著時間變化。
  • 您的客戶想要開始小型規模的業務,例如第一年、第二年 200 年的 100 個授權,第三年 500 個授權。
  • 您想在主要訂閱開始前免費提供試用期間。
  • 您銷售以用量為基礎的產品,並在契約的早期階段提供區段特定的價格或促銷折扣。
  • 您需要完整的契約顯示在單一報價文件中,而非作為個別交易。
 
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